權(quán)益回款是叫銷售回款率 ， 屬于金融學(xué)名詞 。它是指企業(yè)實(shí)收的銷售款與銷售收入的總額的比率 。一般用于衡量企業(yè)的經(jīng)營能力 。建立一套行之有效的終端維護(hù)的管理辦法，不僅可以降低經(jīng)銷商的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，確保廠家貨款的安全，同時(shí)也可以提升銷售業(yè)績，提高回款率 。
對已合作經(jīng)銷商的監(jiān)管
1、強(qiáng)化經(jīng)銷商的回款意識；
經(jīng)銷商在處理應(yīng)付賬款時(shí)，會根據(jù)以下的原則而選擇先后支付順序 。
2、控制發(fā)貨以減少應(yīng)收賬款；
按照經(jīng)銷商實(shí)際的經(jīng)營情況，采用“多批少量”的方法可以有效地控制應(yīng)收賬款 。根據(jù)個(gè)人以往經(jīng)驗(yàn) ， 以每月發(fā)貨1～2次為宜，即每次發(fā)貨量為經(jīng)銷商15～30日的銷售量 。
3、適當(dāng)?shù)耐反黉N以減少應(yīng)收賬款；
【權(quán)益回款是什么意思】根據(jù)20/80原則，對于20%這部分重點(diǎn)客戶的應(yīng)收賬款的管理 ， 是應(yīng)收款管理的重中之重 。實(shí)行通路促銷政策，可以有效地降低廠家的應(yīng)收賬款 。
推薦閱讀
- kplay是什么軟件
- 稀土是什么礦類物質(zhì)嗎
- 手幅是什么
- 牛展肉是什么部位
- 快遞不動了是什么原因
- sanc是什么牌子的顯示器
- 301重定向是什么意思
- PE保護(hù)膜的主要成份是什么
- 烤肉拌飯一般是什么肉
- 燜燒杯的原理是什么