不少新手在做標書方面有很大疑惑，那么今天小編就來教教大家新手怎么做標書，需要的就一起來看看吧！方法/步驟1做標書之前一定要透徹了解投標文件 。
【新手怎么做標書】2注意招標文件中要求的“硬標準” ， 一旦不達標或不能滿足，就失去了投標資格 。
3投標文件一定要按招標文件的要求和條款去做，需要什么就展示什么 ， 一般投標文件都分為商務部分和技術部分 。
4商務標部分：商務標一般包括公司營運資質、授權資格、信用資質材料、業(yè)績情況和投標報價這幾部分，業(yè)績和報價是重點編寫的部分 。
5技術標部分：這部分主要是提供投標產品的性能、技術參數、檢驗報告等，要根據招標文件中的技術要求編寫，做到響應要求 。
6其他認為需要編寫的內容：這部分可以是招標文件之外的內容，可以是自身在行業(yè)的其他優(yōu)勢，如別人無法比擬的售后服務等等 。
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