【如何判斷客戶購(gòu)買(mǎi)能力】客戶對(duì)商品的需求和愛(ài)好與其購(gòu)買(mǎi)能力有很大關(guān)系 。需求和愛(ài)好要以購(gòu)買(mǎi)能力為基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)條件好、收入多，對(duì)商品的需要、愛(ài)好才能實(shí)現(xiàn) 。一般來(lái)說(shuō)，穿戴服飾質(zhì)地優(yōu)良、式樣別致、名優(yōu)產(chǎn)品、價(jià)格昂貴的，即表明其有較高的購(gòu)買(mǎi)力水平，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力追求穿戴享受 。而服飾面料普通、式樣過(guò)時(shí)的客戶多是購(gòu)買(mǎi)力水平較低，正處于溫飽水平，還無(wú)力講究穿戴享受 。從職業(yè)種類看，城鎮(zhèn)工薪階層服飾較好，購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)；農(nóng)村農(nóng)民、城鎮(zhèn)無(wú)業(yè)者 ， 收入低，服飾相對(duì)較差，購(gòu)買(mǎi)力也相對(duì)較低 。推銷員通過(guò)觀察客戶的服飾打扮，大體上知道這些客戶的職業(yè)身份及購(gòu)買(mǎi)力，針對(duì)其職業(yè)特點(diǎn)和購(gòu)買(mǎi)力 ， 就可以判斷其消費(fèi)心理需求 ， 實(shí)事求是地向客戶介紹、推薦商品 ， 這樣往往成交率較高 。
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