【如何分析一家企業(yè)的商業(yè)模式】商業(yè)模式畫布是一種分析企業(yè)價值的工具，通過將商業(yè)模式中的元素標(biāo)準(zhǔn)化 ， 引導(dǎo)思維，并方便將素材進(jìn)行歸檔 。它包括9個方格：客戶細(xì)分、客戶關(guān)系、渠道、價值主張、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、核心資源、合作伙伴、成本結(jié)構(gòu)、收入來源
方法/步驟1（一）客戶細(xì)分這是營銷里重要的STP理論，它包含了三個部分：市場細(xì)分（Segmentation）、目標(biāo)市場選擇（Targeting）和定位（Positioning） 。
2（二）能夠①提供什么特別的價值？②幫助客戶解決怎樣的問題？
3（三）可以通過怎樣的方式讓客戶接觸到價值主張？它又分為銷售渠道和傳播渠道 。1.銷售渠道傳統(tǒng)渠道即一級、二級、三級代理商，通過它們不斷下沉，最終將產(chǎn)品和服務(wù)帶到消費者處，如快消品的渠道 。
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