話術(shù)寫給你就等于是害了你，不過我可以把一些步驟給你，同時(shí)也可以發(fā)揮下你自己的想象空間 。
1、把潛在客戶分類（例如：小孩、青年、中年、老年、、、、）
【保險(xiǎn)銷售技巧和話術(shù)詳解】2、險(xiǎn)種適合人群分類（不同險(xiǎn)種有不同年齡需求）
3、客戶意向分類（可分為ABC三類）
4、不同類別與不同險(xiǎn)種編制推銷話術(shù)
5、話術(shù)可分為4個(gè)階段，1：初次認(rèn)識(shí)如何從日常話題切換到保險(xiǎn)上面、2：當(dāng)客戶產(chǎn)生興趣時(shí)如何引導(dǎo)成交、3：客戶成交后能否轉(zhuǎn)介紹客戶給自己、4：如果客戶沒有成交就要先反省然后再做緩兵之計(jì) 。
6、銷售不只是在銷售產(chǎn)品、而是在先銷售個(gè)人、形象、談吐、內(nèi)涵、品德、、、、都是你秒殺客戶最好的武器 。所以我個(gè)人建議不要過多去強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的好處，保險(xiǎn)公司那么多 ， 為什么客戶就選擇了你，因?yàn)槟阌刑貏e的東西吸引著他 。
祝你好運(yùn)~~~！
推薦閱讀
- 職場(chǎng)減壓有哪些技巧
- 電腦右下角圖標(biāo)的設(shè)置技巧 電腦右下角的圖標(biāo)怎么設(shè)置
- 如何炒出雞肉又嫩又好吃的技巧
- 如何快速掌握復(fù)制粘貼技巧 電腦復(fù)制哪個(gè)鍵
- 電腦鍵盤打省略號(hào)的技巧 電腦鍵盤如何打省略號(hào)
- 提高電腦音量的實(shí)用技巧 如何讓電腦聲音變大
- 怎么用微信交養(yǎng)老保險(xiǎn)
- 成功跟莊的技巧
- 關(guān)于CAD制圖快速選擇線段技巧
- 保險(xiǎn)的投資意義何在