上周發(fā)的“巧言（Smart Talk）”的相關(guān)文章引起了不少IT銷售圈管理者的討論和咨詢，這些老板反饋的確是經(jīng)常被這些巧言者（國內(nèi)有些稱故事大王、講故事、Story Teller）忽悠的一愣一愣的，還找不到如何整治的方法，甚至我們感覺這些老板慢慢也變成了故事大王 。
正好，上周給一伙伴業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人介紹了一個小技巧：通過書面溝通來減少巧言并讓一線人員對自己的任務(wù)更加清晰明確有緊迫感的辦法 。這位伙伴果真嘗試了一下，不過他馬上又遇到了問題，我們就以此為新鮮熱乎的案例來分享給大家，伙伴們可以集思廣益，幫這位老板參考參考！針對參與討論的伙伴這位老板說了，他愿意付費(fèi)10000元獲取2條商機(jī)（大型制造業(yè)企業(yè)的ERP商機(jī)和江蘇某客戶的WMS商機(jī)）贈送給各位伙伴，歡迎各位大佬積極討論 。
這個案例的背景給大家介紹一下：
F公司，是目前國內(nèi)SaaS軟件廠家發(fā)展的較為迅速（訂閱費(fèi)年復(fù)合增長率超過80%）和健康（客戶續(xù)費(fèi)率95%）的一家SaaS公司，號稱要在兩年內(nèi)上市！他們自稱為國內(nèi)頂級SaaS公司 。下圖中的H為某業(yè)務(wù)線的負(fù)責(zé)副總裁（負(fù)責(zé)收入和成本），也就是此業(yè)務(wù)線的負(fù)責(zé)人，其團(tuán)隊相對比較扁平 。下屬G是此業(yè)務(wù)線的全國銷售負(fù)責(zé)人，G的團(tuán)隊有5個一線員工A、B、C、D、E（命名以在團(tuán)隊里的在職工作年限為主） 。A作為團(tuán)隊在職時間最長的員工，一直期待能有職位晉升的機(jī)會，H和G也同意對A進(jìn)行一個考察 。D、E為剛加入不久，但由于去年IT行業(yè)環(huán)境較差，他們主動要求要提升收入 。
新的一年剛剛開始，H和G基于對IT行業(yè)的解決方案產(chǎn)品銷售的情況了解，與團(tuán)隊一起討論需要做的一些辛苦活的工作，這些任務(wù)可以被按天量化，但他們發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊的執(zhí)行力極差，所以上次在溝通了“巧言（Smart Talk）”應(yīng)對的技巧（通過書面溝通來減少巧言并讓一線人員對自己的任務(wù)更加清晰明確有緊迫感的辦法）之后他就開始進(jìn)行了實踐 。基于對甄伙伴研究院的信任，G直接把溝通記錄發(fā)給了我們：
真實溝通：
中間A單獨找了G溝通其他事，A知道G已經(jīng)跟他溝通過A不僅需要做一線的工作，還承諾要在團(tuán)隊中起表率作用 。所以又有了以下溝通：
從他們上午8點多開始的溝通至此已經(jīng)下午過1點，G告訴我們：
A沒有在團(tuán)隊所在的群里始終沒有發(fā)布任何表率A、C、D對完成和完不成目標(biāo)沒有任何說法G希望我們能回答：1、他下一步該怎么辦？2，他一直在思考的這樣的團(tuán)隊打的了硬仗嗎？3，是否該提拔A為團(tuán)隊Leader？4，是否應(yīng)應(yīng)該給D、E加薪？
這次，我們把機(jī)會留給伙伴們來討論和回答 ?；锇閭?，發(fā)揮你們的優(yōu)秀經(jīng)驗吧 。
【某自稱國內(nèi)頂級SaaS公司里今早的巧言PK,G該怎么辦？】參與討論即有機(jī)會贏取伙伴今日贈送的大型制造業(yè)企業(yè)的ERP商機(jī)和江蘇某客戶的WMS商機(jī) 。
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