銷售需要方法
方法/步驟11什么貴了？人們普遍覺得貴就是多花錢，但你應(yīng)該覺得這個東西值得這個價格，經(jīng)過大量的市場調(diào)查 ， 值多少錢不是由商家決定的，而是通過導(dǎo)購產(chǎn)品表現(xiàn)顧客心智形成潛意識一種感覺！
22如何讓顧客感覺值得：調(diào)動顧客聽覺視覺嗅覺味覺等等感知器官，讓顧客自己去感知，從而占據(jù)顧客心智，導(dǎo)購員要有計劃目的主動去調(diào)動顧客感知器官 。
3先價值后價格：避免過早提出價格，先介紹產(chǎn)品好處特點價值，當(dāng)顧客對產(chǎn)品價值認(rèn)同后再說價格，顧客強(qiáng)烈的購買欲往往是產(chǎn)品本身的價值，所以價值是最終要的前提，還有就是避免和顧客因為價格陷入爭執(zhí)不休的誤區(qū)！
4比較：用同類產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品作比較，凸顯出自己的特點 ， 介紹完整自己的優(yōu)勢 ， 前提是你要收集自己競爭對手資料，以便必要時進(jìn)行產(chǎn)品對比，用事實說服顧客 。
5【怎樣讓顧客不嫌貴】引導(dǎo)顧客正確看待價格差別：介紹時說明優(yōu)勢，物有所值的觀點闡述清楚 。
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