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“你們有沒有想過，再猛一點，你們就要干第一了”，5月17日，在一場經(jīng)銷商特訓(xùn)營上，家電“消費王”王岑再次給出犀利判斷。
【康佳488冰箱將成為618最大黑馬康佳冰箱質(zhì)量怎么樣價格貴嗎】說到王岑，大家都不陌生。作為中國頂級商業(yè)投資人，抖音千萬粉絲的頭部導(dǎo)師，他深耕家電領(lǐng)域，看好的品牌能一年從十億做到百億市場。
而這次，讓眼光毒辣的王岑都叫好的品牌，不是比亞迪，不是格力，也不是波司登，而是康佳。
“彩電一哥”劍指“冰箱一哥”
“在我的年代，康佳是一個開車必經(jīng)的華僑城的地標(biāo)品牌”，大多數(shù)人和王岑老師一樣，有專屬于自己的一份關(guān)于康佳的記憶。很多人童年印象里的第一抹彩色，就是康佳帶來的。創(chuàng)辦于1980年的康佳，四十多年依然堅守在電視機(jī)產(chǎn)業(yè)的一線，堅持面板顯示屏等技術(shù)的自主研發(fā)，充當(dāng)著國產(chǎn)電視機(jī)行業(yè)中的中流砥柱。
實際上，在白電領(lǐng)域，康佳2022年在抖音已成為了年度品類行業(yè)排名第四的品牌，超越了TCL、創(chuàng)維，并有多款抖音爆品。從彩電到白電，康佳一直在“悶聲做大事” 。

要說家庭“三大件”里最受歡迎的，當(dāng)冰箱莫屬。經(jīng)過三年居家囤貨期，大家對“安全感”的要求提升，也讓其成為了最“卷”的品類。有的卷“顏值”，如中國瓷、中國色、貓咪小黃鴨外形...有的卷“功能”，如母嬰、車載、化妝品冰箱...有的卷“內(nèi)部收納”，如紅酒區(qū)、甜品區(qū)等等。
但消費者最為關(guān)心的，依舊是保鮮功能。中國家電網(wǎng)調(diào)研顯示，49.6%*的消費者認(rèn)為“存放的東西不新鮮容易串味”是冰箱令人最不滿意的地方，入夏溫度高、都市人社交需求多、沒時間采購必須得囤...最難做的，也是保鮮。在此技術(shù)的深耕上，引領(lǐng)的也是康佳。
康佳行業(yè)首創(chuàng)的15天原鮮生態(tài)技術(shù)，也是被王岑稱為最“性感”的賣點 ?！耙驗槟闶仟氂械?，稀缺性是最有價值的” 。在康佳原鮮系列488冰箱里已經(jīng)儲存了15天的蔬菜，依然新鮮得像剛摘下來一樣。簡單的保鮮功能不再滿足消費者需求，康佳要把生態(tài)農(nóng)場搬進(jìn)消費者的家里。488冰箱還加入了雷達(dá)感溫探頭，實現(xiàn)了8min凈味除菌，將保鮮這件事做到極致。

老牌企業(yè)，沒有“中年危機(jī)”，殺出一片藍(lán)海
在王岑老師看來，家電擁有非常成熟的存量市場，前有早已根基穩(wěn)固的行業(yè)巨頭，后有不容小覷的新入局者，如云米電器、小熊電器等，通過智能化、概念化產(chǎn)品殺向傳統(tǒng)品類。這讓人不禁發(fā)問：老品牌還有優(yōu)勢嗎？即將迎來43歲的康佳，會不會中年危機(jī)了？
事實絕非如此 ?？导延謿⒊隽艘黄{(lán)海。
“市場艱難，怎么賺容易的錢？核心是要找到一個好而不貴的差異化單品”，王岑老師認(rèn)為，這并不等同于性價比，“貴的本質(zhì)就是什么？拿定價來覆蓋高成本。因為在渠道上沒有抓住點，在營銷上沒有抓住點，你抓得好的話就不用那么貴”，而488冰箱，正好就是“抓得好”的代表。

抓得好，在產(chǎn)品力。15、1/2，10，這三個數(shù)字，代表著康佳488冰箱保鮮周期長、價格便宜一半、比競品大近10%的容量。王岑老師將這幾個數(shù)字當(dāng)作是產(chǎn)品的最好抓點“就這么簡單，就這么粗暴，挺有傳播力的” 。抓得好，也在市場。2020年，被稱為中國下沉市場大容量冰箱的轉(zhuǎn)折點。在此之前，三四五線市場并沒有特大容量的冰箱，更別提是十字門外觀設(shè)計了。因為同類型冰箱定位一二線城市的中高端家庭。而康佳，率先將中高端產(chǎn)品帶入下沉市場，率先抓住了人口基數(shù)最大、面積最大、潛力最大的藍(lán)海市場，王岑老師非常認(rèn)可康佳這種敏銳的市場洞察力，“這是超前的，實際上你在彎道超車”，康佳將利讓給了消費者，好的生活，也可以不貴。