1、制訂一個(gè)客戶層次圖 。第一類層次是國營正規(guī)外貿(mào)公司 ， 這是主渠道原則 。第二層次是合資企業(yè)，建議到當(dāng)?shù)氐纳虅?wù)局了解 。第三層次是有進(jìn)出口權(quán)的公司 ， 可以就近尋找；
2、建立一個(gè)拜訪記錄 。先詢問公司同事和經(jīng)理，由他們介紹的老客戶是需要首先拜訪 。傾聽客戶的要求，改進(jìn)客戶對本公司的印象 。記錄客戶的要求，回來反饋給公司；
【貨代該怎么找客戶啊】3、追蹤客戶 。對所在城市的客戶有了基本的了解，沒有業(yè)務(wù)的外貿(mào)人員是需要關(guān)注的對象，定期和客戶進(jìn)行聯(lián)系 。
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