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追趕潮流進入抖音，直播間看起來像個趕鴨子上架的產(chǎn)物，就連官網(wǎng)也是做得一言難盡。

上網(wǎng)晚還姿勢騷，徹底顛覆了人們對老干媽的認知。
近幾年在互聯(lián)網(wǎng)上，老干媽幾乎失聲。
唯一幾次出圈，還是因為換原材料被罵；被騙子攪和進和騰訊的糾紛。
去年10月份，“科技與狠活”甚囂塵上，老干媽幾次出來“自證清白”后短暫出圈，觀看人數(shù)和直播銷量大漲，但風潮過后，老干媽的直播間再次歸于平靜。

在網(wǎng)絡(luò)的世界里，不管是老用戶，還是新粉絲，都感受不到老干媽想火的誠意。
當然現(xiàn)實也很打臉。
老干媽抖音官方賬號發(fā)布的700多條短視頻中，點贊量最高的一條僅為4萬。
直播間平時觀眾只有兩三千，銷量3個月才80萬，不足腰部主播的零頭。
所以老干媽退網(wǎng)，買賣雙方的失望，都是一股無形的推力。

被圍剿，被干翻，老干媽服軟還不夠
“這是我的價格區(qū)間，擅入者死！”
這是昔日的“憤怒女士”最自信的宣言。
當時喊出這句話的老干媽，有絕對的實力。

在老干媽的巔峰時期，不做推銷，不打廣告，坐在家門口，經(jīng)銷商就來搶貨。
老干媽的“價格戰(zhàn)”，更是讓別的品牌殺不進來。
基于老干媽的強勢品牌力，其他品牌只能選擇價格避讓。
比如，李錦記340g風味豆豉醬定價在19元左右，小康牛肉醬175g定價在8元左右，要么總價高，要么性價比低，都難與老干媽抗衡。

可惜，這個無人敢闖的真空地帶，被互聯(lián)網(wǎng)的東風穿透了。
老干媽多次漲價，其他品牌用更低的價格、更豐富的口感、更花哨的營銷，輕易讓年輕用戶忘記老干媽。
陶華碧曾說過，自己有三個不做：不打廣告、不融資貸款、不搞多元化。
可惜曾經(jīng)堅固的護城河，如今都成了刺向自己的劍。
過去，公路就是老干媽渠道，全國各地老司機都為老干媽“帶貨” 。
現(xiàn)在，老干媽在線上渠道躺平的時候，新對手們每天都會更新內(nèi)容，有年輕人的熱梗，還經(jīng)常抽獎、聯(lián)名來維系粉絲關(guān)系。

老干媽多次拒絕政府的融資建議，并堅守這個信念的時候，一些新興品牌，帶著資本的力量，和老干媽搶地盤。
據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2021年中國辣椒醬市場規(guī)模為455.5億元，同比增速僅3.03%，辣醬產(chǎn)業(yè)仍然是穩(wěn)中有增。
也就說，2021年這一年，老干媽的市場份額被其他品牌搶走了。
2022年老干媽營收為42.01億元，減少了12億，跌出貴州前10名。

除了新興辣醬品牌，中糧糖業(yè)、涪陵榨菜、呷哺呷哺、元氣森林，都開始投資辣醬行業(yè)，一個成立1年的品牌，融資金額就能破億。
2019年重回老干媽的陶華碧，第一件事就是換回了一批貴州辣椒，想挽救信任危機。
可惜反應(yīng)太慢，別的辣醬品牌已經(jīng)開始瘋狂內(nèi)卷。
海鮮醬里加瑤柱和整只蝦，牛筋醬里有大顆粒的牛筋牛肉和配菜；有的辣醬還用鮮椒與鐵觀音茶做跨界，甚至加了酥脆的松子豐富口感。