說到暢享系列,就不得不佩服華為系手機的產(chǎn)品線覆蓋得是真全面 。

折疊屏系列:開啟未來的最高端旗艦 。
mate系列:高端均衡的水桶旗艦 。
p系列:最極致的攝影體驗 。
nova系列:極致輕薄自拍旗艦 。
榮耀系列:全系性價比 。
暢享系列:量大管飽的千元產(chǎn)品 。

我一直喜歡用大眾集團來類比華為系的產(chǎn)品線 。
折疊屏系列:賓利
mate系列:奧迪的商務(wù)車型 。
p系列:奧迪的轎跑車型 。
nova系列:CC、甲殼蟲 。
榮耀系列:大眾
暢享系列:斯柯達

那么為什么會有這么多系列呢?一個是要覆蓋不同的價位,第二就是跟競爭對手有關(guān),每一個系列,都有需要擊敗或者抗衡的對手,第三是面相不同的受眾群體 。

先說對標(biāo)的競爭對手:
折疊屏系列:三星galaxy fold系列
mate系列:三星note系列&iphone
p系列:三星s系列&iphone
nova系列:OV的主力機型X&Reno
榮耀系列:小米
暢享系列:千元機市場 。

再看看每個系列的受眾群體:
折疊屏系列:高端送禮專用機 。
mate系列:上班族、商務(wù)人士、無腦買 。
p系列:攝影愛好者、女性、無腦買 。
nova系列:輕薄愛好者、女性、顏控、自拍控、追星族 。
榮耀系列:性價比粉 。
暢享系列:老人、備用機、價格敏感性消費者 。
長期以來,很多人都排斥華為暢享系列,但當(dāng)你把這些關(guān)系縷清楚后,就會明白暢享系列存在的意義了 。
我又要甩名言了,快拿小本本記一下:品牌是消費者購買產(chǎn)品時的第一影響因素 。這句話體現(xiàn)在生活中的方方面面 。
吃漢堡,你會首選肯德基麥當(dāng)勞而不是路邊的炸雞店 。
買車時,能買BBA(奔馳寶馬奧迪)就不買其他,能買合資就不買國產(chǎn),哪怕大多國產(chǎn)配置上天 。
買衣服,同樣的面料就是愿意加錢買個大牌子的logo,帶著GUCCI的白短袖就是比NIKE的貴 。
同理,非極客買手機,都愿意挑信任的大品牌 。
有很多同事向我咨詢給家里老人買手機的事,上來第一句就是“給我爸買個華為,買哪個好?”一般會再補一句:“不用太好的,一千多就行,他就用用微信看看快手 ?!?br /> 那么問題來了,“一千多”和“華為”兩個限制在這里了,是不是只有暢享系列了呢?
這時候你跟他說,暢享用的處理器不好,性能差,品牌溢價高,沒有性價比,那就真的是太無趣了 。
其實,父母的需求,可能就是在遛彎乘涼的時候,跟隔壁王大爺顯擺一下“這是我兒子剛給買的華為手機,最新款!”此時此刻,無論他手里拿著的是p40pro+還是暢享20pro都沒有區(qū)別了 。

也許,這就是大家最鄙視的“智商稅”,但卻是目標(biāo)用戶最重要的需求 。
而拋開品牌不說,華為暢享20pro也是量大管飽系列 。如果說進到米其林三星人均600吃的剛剛好的話,暢享20pro就屬于樓下的成都小吃20塊錢一份蓋飯肉還不少,咸菜隨便拿,熱水自己倒,吃不飽跟老板說一嘴還給添飯的那種 。
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