前不久，家里煙機(jī)出了故障 。一直想入手方太最高端的集成烹飪中心X系列，遂有了換煙機(jī)的想法 。
2023風(fēng)口創(chuàng)業(yè)圈（2021創(chuàng)業(yè)風(fēng)口項(xiàng)目）
但一了解，換裝的產(chǎn)品尺寸和此前煙機(jī)尺寸不同，經(jīng)銷商沒有辦法保證解決櫥柜切割問題 。于此，作罷，還是換回原來的老板電器 。
這個(gè)案例，對我有很深的感觸 。今天，借這個(gè)契機(jī)與大家一起聊聊泛家居行業(yè)的換裝市場 。
換裝市場對于家居企業(yè)而言，為什么如此重要？（搜索公眾號(hào)：湯飛）
對于這個(gè)問題的回答，要回歸于家居行業(yè)的屬性 。
家居行業(yè)作為地產(chǎn)行業(yè)的下游，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)行業(yè)的狂飆式發(fā)展不再繼續(xù)，其發(fā)展軌跡必然帶來深刻的改變 。
我看到一個(gè)現(xiàn)象：舊房的翻新改造（包括局部翻新、整體改造），在更穩(wěn)定的存量激活、競爭時(shí)代，正成為家電家居企業(yè)競爭的新戰(zhàn)場 。
當(dāng)然，這個(gè)“新”并不是過去沒有，現(xiàn)在才突然出現(xiàn)，只不過長期以來被新房市場的繁榮所掩蓋 。而當(dāng)前家居企業(yè)力圖通過新房市場獲得更大增長空間的可能性，已經(jīng)明顯下降 。
整個(gè)行業(yè)已進(jìn)入存量激活階段，其中的舊房翻新改造，必然成為各路力量角逐的新賽道 。
我們在網(wǎng)上找到這樣一組數(shù)據(jù)來佐證我們的觀點(diǎn) 。根據(jù)早前鏈家研究院提供的數(shù)據(jù)顯示，2021年中國二手房交易額超過6萬億，占住房交易總額的41% 。在全國，尤其是北京、上海、深圳等一線城市，其二手房成交金額分別是總交易額的74%、72%和60%，舊房改造業(yè)務(wù)的增長極為可觀 。
由此，我們的判斷是，擁有巨大空間的存量房再裝修市場（換裝），是泛家居行業(yè)“餓了”三年后，2023的第一頓“大餐”，也是泛家居企業(yè)未來十年市場競爭的“主戰(zhàn)場” 。
換裝市場的機(jī)會(huì)到底在哪里？
對于很多人來說，在過去，房子裝修就是一輩子的事 。
現(xiàn)在，這種觀念發(fā)生了變化，越來越多的消費(fèi)者愿意加入到舊房翻新的大軍 。
通常，一般房子平均裝修3-5年后，會(huì)有不同程度需要一些改造；而10年以上的存量房，不管是整體居住環(huán)境，還是內(nèi)部裝飾環(huán)境更是有不少問題；而二手房業(yè)主往往對生活品質(zhì)有更多要求，其釋放的翻新裝修改造需求，就更可觀了 。
背后的驅(qū)動(dòng)因子是什么？
一是，消費(fèi)升級(jí) 。消費(fèi)者越來越愿意將錢花在提高生活質(zhì)量上 。尤其是90、00一代的消費(fèi)群體，更注重高品質(zhì)的居家環(huán)境 。
二是，疫情催化 。疫情這三年，人們有更多的時(shí)間呆在家里，或居家辦公、或隔離在家，家，從過去僅僅可能只是休息的地方，現(xiàn)在成了待得最久的地方 。當(dāng)人們重新審視居家環(huán)境，由此，舒適的家居環(huán)境，變得重要起來——進(jìn)一步翻新改善居住品質(zhì)的需求被激活 。
從“有”到“更好”，是家居消費(fèi)升級(jí)的本質(zhì)訴求 。
舊房翻新市場價(jià)值的逐步釋放，以及龐大的存量基礎(chǔ)，必然給家居企業(yè)帶來巨大的增量空間 。伴隨存量房翻新風(fēng)口的到來，已有一批頭部定制、廚衛(wèi)等家居投身包括局改、煥新等存量房領(lǐng)域的業(yè)務(wù)開拓和平臺(tái)搭建 。
如歐派舊廚煥新、雨虹到家服務(wù)、曲美以舊換新、我樂7天煥新廚房、恒潔閃裝智能馬桶換新服務(wù)等家居企業(yè)加快切入換裝 。
對于這些動(dòng)手的企業(yè)，普遍做法可概括為三類：
一是，開社區(qū)店；
二是，快速煥新服務(wù)；
三是，推出專門的產(chǎn)品與套餐，滿足存量房改善型裝修的需求 。
歐派櫥柜推出兩種舊廚煥新模式 。
一是，48小時(shí)舊廚煥新：48小時(shí)內(nèi)可完成櫥柜部分煥新服務(wù)，12800元含3.6米整廚全包系列套餐產(chǎn)品；
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