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手機(jī)柜臺(tái)陳列技巧圖 手機(jī)柜臺(tái)陳列技巧( 五 )

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我們?cè)賮碚f說終端價(jià)格的陳列 。經(jīng)常聽導(dǎo)購說價(jià)格太高不好賣，也經(jīng)常聽顧客說現(xiàn)在手機(jī)是越來越便宜了，想買個(gè)價(jià)格高的都找不到 。出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，還是終端陳列出了問題 。在廠家的專柜，如果導(dǎo)購能夠按照廠家的要求布置，一般不會(huì)有什么大問題，問題就是很多導(dǎo)購，都是按照自己的想法在布置柜臺(tái);對(duì)于商場(chǎng)的店員來說，不屬于任何廠家，更是按自己的想法布置了 。于是乎，在一些商場(chǎng)就出現(xiàn)了這樣的現(xiàn)象：特價(jià)機(jī)全都集中在一個(gè)柜臺(tái)里，高價(jià)位的全在一個(gè)柜臺(tái)里，甚有的商場(chǎng)滑蓋機(jī)全在一個(gè)柜臺(tái)里，彩色手機(jī)全在一個(gè)柜臺(tái)里 。問導(dǎo)購為什么要這樣布置，答曰：方便拿機(jī)器顧客挑選 。原來導(dǎo)購是這樣理解顧客的：買低價(jià)位的手機(jī)，是不會(huì)看高價(jià)位手機(jī)的;買滑蓋手機(jī)的顧客，是不會(huì)看其他外觀手機(jī)的;同理，買彩機(jī)的女性，是不看黑白色手機(jī)的 。我可以理解導(dǎo)購沒有學(xué)過行為經(jīng)濟(jì)學(xué)，不知道“中杯理論”，但把所有的彩色手機(jī)，都集中在一個(gè)專柜，就算這款手機(jī)在漂亮，也顯示不出來了 。顧客看了十幾款低價(jià)位的手機(jī)，自然就認(rèn)為手機(jī)太便宜了，而且還會(huì)認(rèn)為買高價(jià)位的沒有必要了 。
其實(shí)，店員可以觀察下廠家的專柜布置，一般廠家在設(shè)計(jì)柜臺(tái)布置的時(shí)候，除了考慮到的美感和差異化，還有一點(diǎn)就死成交率 。一節(jié)柜臺(tái)，是高中低端的產(chǎn)品搭配布置的，而不是高的高，低的低 。這樣的布置就是“中杯理論”的應(yīng)用 。即人們?cè)谫徫锏臅r(shí)候，因?yàn)槭艿酵饨鐥l件的影響，容易拋棄極端而選擇中間，例如：口渴的時(shí)候，去買飲料，面對(duì)100毫升、500毫升、1000毫升的三種飲料，人們往往傾向于選擇500毫升的，排在第二位的則是1000毫升的 。而如果只有100毫升和500毫升的，才會(huì)出現(xiàn)選擇各半的現(xiàn)象 。從這個(gè)例子就可以看出，把所有的價(jià)位相似的機(jī)型，特別是價(jià)位低的機(jī)型，都集中在一個(gè)柜臺(tái)，是不對(duì)的 。更何況，顧客在價(jià)格選擇的時(shí)候，很多時(shí)候，是不會(huì)給導(dǎo)購說實(shí)話的;即使某個(gè)顧客說的事事實(shí)，但導(dǎo)購也要考慮到一點(diǎn)，顧客的潛力是無窮的，只要價(jià)值和價(jià)格成正比，和他預(yù)想中的高個(gè)100、200塊錢，還是可以接受的，特別是買價(jià)位高的顧客，更容易把價(jià)格提的高點(diǎn) 。
商場(chǎng)的位置，沒有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，就如人們經(jīng)常說的“存在的即使合理的”，但終是處于“優(yōu)勢(shì)”還是“劣勢(shì)”，終端陳列的細(xì)節(jié)才是主要的 。
手機(jī)店該如何布局，柜臺(tái)怎么擺放布局：
一. 店面安置的主要意圖是杰出產(chǎn)品特征，使顧客發(fā)生采購希望，又便于他們選擇和采購 。專賣商鋪的設(shè)計(jì)非常考究，它需求線條簡(jiǎn)練明快，不落窠臼 。
二.店面的安置留有依時(shí)節(jié)改變而進(jìn)行調(diào)整的地步，使顧客不斷發(fā)生新鮮和別致的感受，激起他們不斷來花費(fèi)的希望 。
三.　在安置專賣商鋪店面時(shí)，要思考多種有關(guān)要素，比如空間的巨細(xì)，種類的多少，產(chǎn)品的樣式和功用，燈火的擺放和亮度，通道的寬窄，手機(jī)柜臺(tái)的位置和規(guī)模，電線的裝置及政府有關(guān)修建方面的規(guī)則等 。
柜臺(tái)設(shè)計(jì)和擺放：
考慮顧客的視線：人們?cè)诳吹綎|西的時(shí)候，很自然地由上往下看 。因此，要抓住視覺焦點(diǎn)，以捕捉顧客的視線 。
明確展示商品，一定要讓顧客明白產(chǎn)品的款式設(shè)計(jì)，材質(zhì)，使用感覺 。
簡(jiǎn)單的構(gòu)成；在展示柜臺(tái)空間中產(chǎn)品的數(shù)量不要太多，種類和色彩的配合不要太繁雜，要簡(jiǎn)單構(gòu)成 。把視線集中在想被看見的商品上，才具有說服力 。
空白的重要性，要使產(chǎn)品在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出 。適當(dāng)?shù)目瞻缀苤匾驗(yàn)榭瞻卓梢园哑渌臇|西隔斷，使視線集中于要突出的產(chǎn)品 。

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