“三農(nóng)”題材一直是抖音注重的領(lǐng)域，全國(guó)有4億農(nóng)民，毫無(wú)疑問(wèn)的第一大從業(yè)工種，流量要下沉，抓住他們的注意力非常重要 。
新東方教培業(yè)務(wù)受到政策重創(chuàng)后俞敏洪曾公開(kāi)表示未來(lái)會(huì)把更多的精力放在“助農(nóng)”上，幫助農(nóng)民們將產(chǎn)品賣(mài)到城市里去 。
俞敏洪的做法不僅是在幫農(nóng)民也是在幫自己，抖音喜歡這樣的題材，給流量、給資源，東方甄選不火都難 。
新東方是從英語(yǔ)培訓(xùn)起步的，來(lái)上課的同學(xué)不一定考出了好的雅思、托福成績(jī)，但肯定很過(guò)得很快樂(lè)，幽默風(fēng)趣、段子多是每一位新東方老師身上的標(biāo)簽 。
這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師除了英語(yǔ)好外一定得能說(shuō)會(huì)道，擁有讓課堂始終充滿(mǎn)歡聲笑語(yǔ)的能力，脫口秀型英語(yǔ)老師是對(duì)新東方老師最好的評(píng)價(jià) 。
值得一提的是，最會(huì)講脫口秀的商業(yè)大佬羅永浩當(dāng)年也是新東方的老師，靠著授課收入賺到了第一桶金 。
現(xiàn)在的在線(xiàn)直播基本就是一種風(fēng)格，人們看厭了“老鐵”、“家人們”，新東方的主播不僅幽默還很博學(xué)，邊看直播邊學(xué)英語(yǔ)邊聽(tīng)段子，順便買(mǎi)點(diǎn)日常本來(lái)就需要的東西，這種模式吸引了許多觀眾 。
有的觀眾看了幾個(gè)小時(shí)直播、上了好幾堂免費(fèi)課，覺(jué)得直播老師太有才了，實(shí)在不好意思便下了幾單，反正日用品和食品本來(lái)就是要買(mǎi)的，我身邊就有不少這樣的朋友，為新東方直播間貢獻(xiàn)了不少GMV 。
新東方的三大優(yōu)勢(shì)奠定了直播帶貨的基礎(chǔ)但并不表示未來(lái)可以高枕無(wú)憂(yōu) 。
大家都喜歡新鮮感，突然出現(xiàn)一個(gè)與眾不同的直播間能吸引人們的注意力，只是消費(fèi)者剛開(kāi)始愿意為才華買(mǎi)單、為幽默買(mǎi)單、為知識(shí)買(mǎi)單，最終會(huì)冷靜下來(lái)，只愿意為性?xún)r(jià)比買(mǎi)單 。
但凡能在直播帶貨領(lǐng)域做出一番成就的必然有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，他們賣(mài)的東西就是能夠做到全網(wǎng)最低、或者至少比你在各大購(gòu)物平臺(tái)、商超專(zhuān)柜上買(mǎi)到的便宜，消費(fèi)者用腳投票的結(jié)果是只愛(ài)買(mǎi)能讓他們有“賺到”了的感覺(jué)的東西 。
要做到價(jià)格最低必須有完善的供應(yīng)鏈體系，能夠搞定供應(yīng)鏈上的所有生產(chǎn)商、代理商、物流企業(yè)等，供應(yīng)鏈?zhǔn)橇闶鄣暮诵?，具備?qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力才能讓成本更低，也就有了低價(jià)售貨的本錢(qián) 。
從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)新東方還有很長(zhǎng)的路要走，零售供應(yīng)鏈不是一朝一夕能夠建立起來(lái)的，需要投入金錢(qián)、精力及時(shí)間 。
好在俞敏洪能夠憑借多年來(lái)在商界積累下來(lái)的人脈為新東方迅速搭建起供應(yīng)鏈體系，相比于其他白手起家的主播們，他的資源顯然要豐富得多 。
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