為此，郎酒集團(tuán)董事長汪俊林提出，郎酒要堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)，“2020年青花郎整體運(yùn)營思路是大穩(wěn)定小調(diào)整，扎基礎(chǔ)厚積薄發(fā);2020至2022年以打基礎(chǔ)為主，為2023年高速發(fā)展積蓄勢能 。”
以上漲價酒企無不圍繞高端品牌做文章 。如上文中提到的舍得酒業(yè)，其漲價的智慧舍得于2018年3月正式上市，是舍得系列主力產(chǎn)品品味舍得的升級產(chǎn)品，承接舍得酒業(yè)次高端與高端酒的連接作用 。而洋河52度夢之藍(lán)手工班更被稱之為超高端產(chǎn)品，“用料不計成本，用工不計代價，用時不計歲月”，據(jù)悉每一瓶都是獨(dú)一無二的 。
為此白酒資深專家蔡學(xué)飛曾分析認(rèn)為，目前千元已成為高端產(chǎn)品核心價格帶，只有步入千元價格的門檻，才具有相應(yīng)的品牌勢能，從這個角度看，酒企提價占領(lǐng)千元價格帶較為符合消費(fèi)趨勢 。
漲價背后：占領(lǐng)市場 拓展品牌 爭業(yè)績?
臨近年底，各大酒企紛紛漲價想要在最后大賺一筆，為了沖擊年度銷售業(yè)績，這一行為也能理解 ?？傊@背后有基于市場、品牌或者業(yè)績的種種訴求 。
對于白酒漲價的原因分析，山東溫和酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理肖竹青曾將其分為“被動漲價”和“主動漲價”兩類 。其中，“被動”是因?yàn)殇N售終端房租等成本上漲，如酒廠不給銷售終端“促銷費(fèi)”或“營銷費(fèi)”，店鋪就不把白酒產(chǎn)品擺出來，這是酒企“不得不漲”的原因 。而后者則是各大酒企通過主動漲價的操作，意在維護(hù)品牌在消費(fèi)者心中的高端定位 。
值得關(guān)注的是，在各大品牌酒企漲價的背后卻少了茅臺和五糧液兩大一線品牌的身影 。
來自澎湃新聞的報道稱，上海、江蘇和浙江多個白酒經(jīng)銷商表示，自中秋以來，第八代普五價格出現(xiàn)下跌，市場零售價格在990至1100元之間 。不過，五糧液在互動e平臺上對投資者的詢價回復(fù)稱，近期公司出廠價并無變化 。可見，第八代五糧液的價格下跌是市場行為，而非企業(yè)主導(dǎo) 。而在茅臺方面也早就聲稱“肯定不會漲價” 。不過，消費(fèi)者購買一瓶茅臺酒需要買500元的貴州特色食品，此舉被稱為其變相漲價的操作 。
然而就在12月18日的五糧液經(jīng)銷商大會上，五糧液集團(tuán)董事長李曙光提出了以價格持續(xù)提升為核心，五糧液將圍繞穩(wěn)中求進(jìn)的工作基調(diào)，進(jìn)一步深化“補(bǔ)短板、拉長板、升級新動能”的長期方針，強(qiáng)化品質(zhì)及數(shù)字化轉(zhuǎn)型 。
此外還有一個有趣的現(xiàn)象是，在銷售終端亦有白酒正在打促銷 。在北京一些超市，五糧液的產(chǎn)品在進(jìn)行促銷活動，如，購買一瓶42度五糧液白酒贈送一瓶紅酒等;汾酒青花瓷、酒鬼紅壇等也推出買一瓶減免現(xiàn)金活動，金額從50-150元不等 。如“現(xiàn)購買汾酒青花瓷三十年53度850ml買一瓶立減150元”、“購買52度酒鬼紅壇、透明裝500ml買一瓶立減50元”等，各類操作可謂看點(diǎn)頗多 。
【酒企紛紛提價搶占“春節(jié)檔”不得不漲還是必須要漲？】Tags：
