第一節(jié)：價(jià)格永遠(yuǎn)的促銷(xiāo)利器方案1錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)例：“花100元買(mǎi)130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品 。方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至例：超市“10分
第一節(jié)：價(jià)格永遠(yuǎn)的促銷(xiāo)利器
方案1 錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)
例：“花100元買(mǎi)130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品 。
方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶(hù)搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī) 。（微商可以設(shè)置在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)拿出一款產(chǎn)品10分鐘內(nèi)1折促銷(xiāo)，適合新品上市的造勢(shì)）
方案3 超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略
例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo)”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷(xiāo)售方式來(lái)銷(xiāo)售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的 。
方案4 臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷(xiāo)方案 。
方案5 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急
例： “銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明 。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái) 。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的 。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客 。
方案6 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
例：“所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿(mǎn)100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折 。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿(mǎn)100減10元再打8折，損失28元 。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售 。
第二節(jié)-獎(jiǎng)品促銷(xiāo)
方案7 百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品
例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿(mǎn)足，雙管齊攻收銷(xiāo)匪淺 。（比如某某微商品牌9.9元體驗(yàn)10片產(chǎn)品體驗(yàn)裝還送授權(quán)書(shū)，百分百抽獎(jiǎng)，最低3元紅包，最高蘋(píng)果7）
方案8 “搖錢(qián)樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠
例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿(mǎn)38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì)，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物 。讓客戶(hù)感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì) 。
喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀 。
方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物（適合線(xiàn)下實(shí)體店比較受用）
例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門(mén)檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的 。
第三節(jié)-VIP促銷(xiāo)
方案10 退款促銷(xiāo)——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠
例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現(xiàn)金 。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……” 。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差 。
（微商比如可以憑借一年內(nèi)所購(gòu)買(mǎi)的本品牌的空瓶進(jìn)行兌換現(xiàn)金呀~~哈哈哈）
方案11 自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略
例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交 。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍 。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的 。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障 。（小喵覺(jué)得較適合實(shí)體店）
推薦閱讀
- 朋友圈廣告形式有哪些讓你快速了解微信朋友圈廣告形式和案例
- 微信投資賺錢(qián) 如何0投資利用微信賺錢(qián)
- 微信營(yíng)銷(xiāo) 干貨微信營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
- 在電腦上玩微信的方法 怎么用電腦上微信啊
- 電話(huà)在通話(huà)中微信打得通嗎
- 微信如何才能快速加好友 分享微信加好友的10個(gè)步驟
- 微信群最多能加多少人 免費(fèi)微信一鍵添加3000人
- 朋友圈怎么設(shè)置三天可見(jiàn) 三天朋友圈針對(duì)個(gè)人嗎
- 微信里的拍了拍怎么弄 怎么在拍了拍對(duì)方后面加文字
- 手機(jī)上怎么交電費(fèi) 微信交電費(fèi)繳費(fèi)戶(hù)號(hào)是什么