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網(wǎng)上什么東西好賣(mài)快來(lái)看看

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B2C與C2C本質(zhì)就是零售業(yè)，核心是商品，最終商品特質(zhì)的局限性決定了B2C與C2C的發(fā)展 。不是所有商品都適合在網(wǎng)上銷(xiāo)售，再?gòu)?qiáng)的團(tuán)隊(duì)，再好的策略，再多的資本，也沖不破商品的局限性本身
B2C與C2C本質(zhì)就是零售業(yè)，核心是商品，最終商品特質(zhì)的局限性決定了B2C與C2C的發(fā)展 。不是所有商品都適合在網(wǎng)上銷(xiāo)售，再?gòu)?qiáng)的團(tuán)隊(duì)，再好的策略，再多的資本，也沖不破商品的局限性本身 。
1.是不是準(zhǔn)必須品？一方面刺激非必需品的購(gòu)買(mǎi)相要對(duì)比準(zhǔn)必需品要難很多，另一方面非必須品的需求往往跟著經(jīng)濟(jì)走，經(jīng)濟(jì)下滑或泡沫會(huì)對(duì)非必須品（相機(jī)；玩具）和奢侈品（手表；鉆石）造成毀滅性打擊 。
2.是不是大眾商品？小眾商品很難起量，而且往往那些綜合B2C也會(huì)有涉及這些商品，在一個(gè)狹窄市場(chǎng)里與眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)食會(huì)很辛苦，而且推廣營(yíng)銷(xiāo)上會(huì)比較受限制，只能對(duì)點(diǎn)不能對(duì)面 。
3.是不是可產(chǎn)生重復(fù)持續(xù)購(gòu)買(mǎi)商品？如果重復(fù)持續(xù)購(gòu)買(mǎi)低，就意味著必須要把重心放在拓新客上，會(huì)導(dǎo)致初次營(yíng)銷(xiāo)成本一直居高不下，而老客只能起到有限的口碑傳播的作用 。重復(fù)持續(xù)購(gòu)買(mǎi)高的商品可以通過(guò)很高的初次營(yíng)銷(xiāo)成本虧損來(lái)投資新客，以后總能從這個(gè)顧客上收回來(lái)，又有老客一直在持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，JOYO不就曾在一段時(shí)間內(nèi)只依靠5000顧客的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)支撐么 。
4.是不是標(biāo)準(zhǔn)化商品？越標(biāo)準(zhǔn)的商品用戶(hù)說(shuō)服成本就越小，這就是為什么做男士襯衣的VANCL可以做的很大，而歷史更長(zhǎng)的女裝B2C卻沒(méi)一家能出規(guī)模的 。
5.是不是比線(xiàn)下價(jià)格有優(yōu)勢(shì)又有利潤(rùn)商品？象IT這種商品特質(zhì)就能很麻煩，價(jià)格比線(xiàn)下并沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)又沒(méi)有足夠利潤(rùn)，不打價(jià)格戰(zhàn)就是等死，打價(jià)格戰(zhàn)就是虧損，只能拿規(guī)模說(shuō)話(huà)，就算有了規(guī)模利潤(rùn)也少的可憐 。典型例子：150億美元年商的AMAZON利潤(rùn)達(dá)到5億美元，而20億美元年商的NEWEGG利潤(rùn)不到3000萬(wàn)美元左右 。
6.是否嚴(yán)重受水貨假貨沖擊？如IT；運(yùn)動(dòng)用品等商品，不但要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打仗，還要受水貨假貨的嚴(yán)重沖擊，兩面受敵 。
7.售后是否麻煩？IT；服裝等商品不是售后問(wèn)題多就是處理程序繁瑣，導(dǎo)致顧客不敢或不愿網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)和B2C本身售后成本高 。
【網(wǎng)上什么東西好賣(mài)快來(lái)看看】8.單價(jià)是否過(guò)高？單價(jià)越高，初次嘗試成本越大，購(gòu)買(mǎi)阻力越大，也會(huì)影響重復(fù)持續(xù)購(gòu)買(mǎi)率，這是網(wǎng)上購(gòu)物的鐵律，不多解釋了 。
9.運(yùn)輸是否便利？在中國(guó)的物流環(huán)境下，圖書(shū)影碟和數(shù)碼電腦的運(yùn)輸條件和成本相差很大 。
10.是不是市場(chǎng)變化快容易貶值的商品？還是拿TI舉例，一個(gè)月內(nèi)變幾次價(jià)，經(jīng)常出現(xiàn)缺貨情況，對(duì)庫(kù)存的依賴(lài)和要求很大，庫(kù)存一大現(xiàn)金流就緊張 。
11.是不是主商品？作為副件商品很吃力不討好，一是需求小于主商品，二是很難和做主商品的B2C競(jìng)爭(zhēng)，比如賣(mài)手機(jī)配件的怎么和賣(mài)手機(jī)的B2C競(jìng)爭(zhēng)？賣(mài)筆記本包的如何與賣(mài)筆記本電腦的B2C競(jìng)爭(zhēng)？我在一個(gè)B2C就買(mǎi)齊了，為何要去別的B2C賣(mài)副件，轉(zhuǎn)移成本太高，除非你價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，就算你價(jià)格真有優(yōu)勢(shì)，我又怎么會(huì)知道你？沒(méi)多少人會(huì)專(zhuān)門(mén)去找賣(mài)副件商品的吧 。
12.是不是非階段性需求商品？比如母嬰和運(yùn)動(dòng)鞋，它只是人在某一個(gè)特定時(shí)期才需要的商品，顧客在沒(méi)到或過(guò)了這個(gè)時(shí)期后自然會(huì)流失掉，只能依靠市場(chǎng)夠大，不象圖書(shū)；IT；服裝這些人生大部分階段都需要的商品 。
總結(jié)：某類(lèi)商品如果超過(guò)1/3遇到以上12條中的問(wèn)題，做起來(lái)會(huì)比較吃力；超過(guò)一半做起來(lái)會(huì)很艱難 。

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