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分享商家促銷商品的3個(gè)步驟 商家該如何促銷商品

本文章主要總結(jié)外賣行業(yè)平臺(tái)型促銷工具 , 操作者為業(yè)務(wù)部門(菜單部或市場(chǎng)部) , 這些部門通過收集商家促銷需求 , 代替商家在系統(tǒng)創(chuàng)建活動(dòng) 。商品促銷因?qū)纹纷尷?nbsp;, 以及限時(shí)限量的促銷緊張氛圍 , 對(duì)

本文章主要總結(jié)外賣行業(yè)平臺(tái)型促銷工具 , 操作者為業(yè)務(wù)部門(菜單部或市場(chǎng)部) , 這些部門通過收集商家促銷需求 , 代替商家在系統(tǒng)創(chuàng)建活動(dòng) 。
商品促銷因?qū)纹纷尷?nbsp;, 以及限時(shí)限量的促銷緊張氛圍 , 對(duì)價(jià)格敏感的用戶容易引起興趣 。
平臺(tái)為了增加商家的運(yùn)營(yíng)積極性 , 搭建商品促銷工具 , 來幫助商家獲取平臺(tái)用戶流量 , 實(shí)現(xiàn)餐廳曝光從而提高訂單量 。并且為商家提供更多的高流量的廣告資源位 , 以及不定期的策劃活動(dòng) , 讓活動(dòng)商家更容易曝光在用戶面前 。
要點(diǎn)提煉
  1. 如何做需求分析 , 確定需求方并明確解決哪些問題
  2. 產(chǎn)品框架 , 系統(tǒng)的分析需求在整個(gè)業(yè)務(wù)涉及到的角色和系統(tǒng) , 畫業(yè)務(wù)流程圖
  3. 產(chǎn)品設(shè)計(jì) , 確定商品促銷規(guī)則和核心場(chǎng)景 , 羅列功能列表
一、需求分析當(dāng)我們了解需求本身對(duì)于平臺(tái)、用戶和商家的作用和價(jià)值 。接下來就應(yīng)該思考這個(gè)需求本身幫助哪些人解決什么問題 。
需求方:菜單部/市場(chǎng)部提出搭建促銷工具 , 由他們來操作 , 但他們的目的是幫助活動(dòng)商家獲取流量和訂單轉(zhuǎn)化 。當(dāng)然平臺(tái)業(yè)務(wù)量發(fā)展到一定高度 , 將會(huì)把商家運(yùn)營(yíng)的入口直接開放給商家 。
解決什么問題:由于需求方是業(yè)務(wù)人員 , 他們追求最大的效果是工作效率 , 也就是說商家提給他們活動(dòng)需求和方案 , 由業(yè)務(wù)代為操作 。
二、產(chǎn)品框架產(chǎn)品框架的是指整個(gè)業(yè)務(wù)鏈條中都有哪些角色/系統(tǒng)參與協(xié)作 , 才能完成整個(gè)業(yè)務(wù)的運(yùn)轉(zhuǎn) 。
不同的角色/系統(tǒng)在實(shí)現(xiàn)這個(gè)需求需要如何協(xié)作 , 確定協(xié)作方式 。其實(shí)這里需要產(chǎn)品畫業(yè)務(wù)流程圖 , 基于不同的角色/系統(tǒng)在整個(gè)環(huán)節(jié)需要做哪些支持或變動(dòng) , 涉及到的N條產(chǎn)品線就出來了 , 所謂建立起“橫向合作” 。
2.1 促銷商品的業(yè)務(wù)流程圖畫業(yè)務(wù)流程圖目的:
  1. 了解整個(gè)業(yè)務(wù)線的整體情況 , 知道你的產(chǎn)品主體涉及哪些產(chǎn)品線或系統(tǒng) , 確定項(xiàng)目范圍 。
  2. 對(duì)于用戶 , 平臺(tái)或其他角色有什么影響 , 確定參與角色 。
如何畫流程圖:
  1. 確定流程圖的范圍 , 起點(diǎn)和終點(diǎn);
  2. 整個(gè)流程會(huì)有哪些角色/系統(tǒng)參與 , 什么節(jié)點(diǎn)做什么事 。
2.2 各個(gè)產(chǎn)品線的功能列表當(dāng)梳理完業(yè)務(wù)流程圖 , 基本可以確定每個(gè)產(chǎn)品線會(huì)涉及哪些功能上的改動(dòng) , 可以依次羅列出功能列表 。這樣你就可以找相關(guān)的產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人協(xié)助項(xiàng)目了 。
三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)當(dāng)梳理完產(chǎn)品框架 , 確定各個(gè)產(chǎn)品線的協(xié)作方式 , 接下來該對(duì)自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品主體進(jìn)行分析和分解 。
3.1 建立促銷菜規(guī)則了解外賣菜品的特點(diǎn) , 商品促銷只是在價(jià)格 , 售賣時(shí)間和庫存上在原來商品的基礎(chǔ)上再次增加了條件 , 所以必須先梳理商品在這幾方面的規(guī)則 , 才能確定促銷菜的配置規(guī)則是什么 。
下面表格是展示菜品的基本屬性是什么樣的 , 菜品配置了促銷菜會(huì)與菜品原基本屬性發(fā)生哪些變化 , 如何應(yīng)對(duì)變化 。

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