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奶粉銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典

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奶粉銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典


【奶粉銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典】奶粉銷售技巧有：①非常了解自己主推奶粉的賣點(diǎn)、優(yōu)勢；②明確清晰的知道奶粉的核心配方賣點(diǎn)優(yōu)勢，導(dǎo)購熟悉這個(gè)優(yōu)勢配方好在哪里，能給寶寶帶來什么；③熟悉市場上主流品牌的特點(diǎn)優(yōu)勢和顧客反饋不好的地方，為轉(zhuǎn)牌做好準(zhǔn)備 。經(jīng)典話術(shù)有：①明確寶寶的年齡，確定寶寶喝奶粉的大致段數(shù)；②確定顧客的喜好（進(jìn)口的還是國產(chǎn)的），確定顧客的購買力（根據(jù)我們的常識(shí)判斷奶粉的價(jià)格），問出喝這個(gè)品牌的奶粉多長時(shí)間了；③注意客戶對(duì)小孩之前喝過奶粉的反饋，充分利用后結(jié)合主推品牌的配方賣點(diǎn)關(guān)聯(lián)起來進(jìn)行推薦 。

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