【fab銷售法則是什么】fab銷售法則是在進(jìn)行產(chǎn)品介紹、銷售政策或者進(jìn)貨政策、銷售細(xì)節(jié)等表述的時候 ， 針對客戶需求意向 ， 進(jìn)行有選擇、有目的的逐條理由的說服 。FAB法則 ， 即屬性、作用、益處的法則 。F指屬性或功效(Features或Fact) ， 即自己的產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)和屬性 。A是優(yōu)點(diǎn)或優(yōu)勢(advantage) ， 即自己與競爭對手有何不同 。B是客戶利益與價值(benefit) ， 這一優(yōu)點(diǎn)所帶給顧客的利益 。FAB法就是這樣將一個產(chǎn)品分別從三個層次加以分析、記錄 ， 并整理成產(chǎn)品銷售的訴求點(diǎn) ， 向客戶和顧客進(jìn)行說服 ， 促進(jìn)成交 。
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