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從K750W800看SE公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

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從K750W800看SE公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

SONY和愛(ài)立信成立合資公司SE以來(lái)，T618是這個(gè)公司真正的開(kāi)始起步 。從SE成立之初，SE就定位于要成為全球行業(yè)的領(lǐng)先者，而不是緊跟其他行業(yè)領(lǐng)先者；但是，NOKIAMOTO三星等全球移動(dòng)電話制造領(lǐng)先者早已經(jīng)將原有的產(chǎn)品和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和占領(lǐng) 。2004年全球市場(chǎng)占有率前五分別是NOKIAMOTO三星LG西門子，SE合資幾年，仍然距離第一陣營(yíng)有很大差距，甚至在第二集團(tuán)也不領(lǐng)先 。SE要后來(lái)居上，必須另辟蹊徑，獨(dú)樹(shù)一幟，制訂和實(shí)施符合SE公司實(shí)際的并且能最大發(fā)揮SE公司資源優(yōu)勢(shì)的公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，才能達(dá)到目的 。
分析原有行業(yè)領(lǐng)先者的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，各有特點(diǎn)：NOKIA的穩(wěn)定、便利、全面和產(chǎn)品的細(xì)分；MOTO公司的功能、機(jī)海戰(zhàn)術(shù)；三星公司的工藝和外觀設(shè)計(jì)；等等 。這些已經(jīng)成了消費(fèi)者心中固定的概念，從而也就成了3大公司的法寶和區(qū)別其他產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)；
SE公司如果重復(fù)走以上的道路，成功的可能性極其小，SE并不是不具有以上的實(shí)力，而是沒(méi)有成為以上產(chǎn)品特性的機(jī)會(huì) 。因此，SE公司從2004年開(kāi)始，2005年全面實(shí)施了一個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略----娛樂(lè)手機(jī)的打造 。
仔細(xì)看現(xiàn)在SE公司的產(chǎn)品，2005年上市的機(jī)器全部帶有MP3播放器、10M以上的內(nèi)存、3D游戲（包含價(jià)格最低的J300,除了沒(méi)有上市的J200的升級(jí)版本J210），在此基礎(chǔ)上，K750將200萬(wàn)CMOS攝像頭的拍照效果提高到了一個(gè)一覽眾山小的水準(zhǔn)；另外，將SONY公司的商標(biāo)walkman應(yīng)用到了w800w550等3個(gè)型號(hào)上，借助walkman的品牌優(yōu)勢(shì)，突出SE手機(jī)音樂(lè)手機(jī)領(lǐng)先者的形象 。事實(shí)也確實(shí)如此，K750W800等產(chǎn)品一經(jīng)上市，就受到追捧，銷售勢(shì)頭不錯(cuò) 。
索尼愛(ài)立信產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人史蒂夫·沃克這樣描述W550：“W550是一款集音樂(lè)、影像和游戲于一身的令人驚艷的產(chǎn)品，不僅具有超強(qiáng)的電話功能，而且能夠向消費(fèi)者提供無(wú)處不在的樂(lè)趣和娛樂(lè)體驗(yàn) 。這款全新產(chǎn)品主要面向那些派對(duì)?？?、不斷尋找生活樂(lè)趣并積極與朋友分享的人們，它設(shè)計(jì)小巧、精致，卻擁有諸多娛樂(lè)功能 。無(wú)論獨(dú)處時(shí)，還是與朋友在一起，W550都能滿足人們的娛樂(lè)需求 ?！?br /> 應(yīng)該說(shuō)，SE公司的這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略從現(xiàn)在來(lái)看是成功的 。音樂(lè)、拍照、攝像、游戲等等娛樂(lè)的元素在SE的產(chǎn)品參數(shù)和市場(chǎng)廣告宣傳中都得到體現(xiàn)和突出展現(xiàn) 。這個(gè)就是SE的優(yōu)勢(shì)，SE沒(méi)有NOKIA產(chǎn)品的穩(wěn)定和便利、沒(méi)有三星的工藝、沒(méi)有MOTO的技術(shù)堆砌，沒(méi)有SHARP的亮麗屏幕，也沒(méi)有多如牛毛的產(chǎn)品系列，但是SE有娛樂(lè) 。
但是，對(duì)于部分SE的fans來(lái)說(shuō)，他們所追求的和推崇的技術(shù)的ericssion也許永遠(yuǎn)不會(huì)回來(lái)了，SE產(chǎn)品體現(xiàn)的SONY特質(zhì)會(huì)越來(lái)越多，并且越來(lái)越明顯 。。另外，SE的智能手機(jī)產(chǎn)品太少，是不重視還是認(rèn)為智能機(jī)器這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有前途，不得而知 。
娛樂(lè)之路，福兮？禍兮？
mashanzhen2005-08-12
【從K750W800看SE公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略】

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