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變陣433中國手機(jī)市場未來誰領(lǐng)風(fēng)騷

云知道

如果讓中國的關(guān)公執(zhí)佐羅的西洋劍，讓西洋的佐羅握關(guān)公的偃月刀，來一次對決，誰能預(yù)測結(jié)局如何？不論您做何樣的預(yù)測，其實(shí)都是一種猜測，因?yàn)榻Y(jié)局是不可測的，而中國手機(jī)市場這幾年偏偏就在上演著這樣的對決，以NOKIA、MOTO為代表的洋品牌這兩年開始推出千元以內(nèi)手機(jī)，并將戰(zhàn)場延伸至三級以下的城鎮(zhèn)地區(qū)，而以多普達(dá)為代表的中國品牌卻強(qiáng)攻高端智能手機(jī)領(lǐng)域，各自紛紛玩起了自己不熟悉的兵器 。
而這恰恰是國內(nèi)手機(jī)市場中國產(chǎn)手機(jī)派與洋品牌陷入一場拉鋸戰(zhàn)中的生動(dòng)寫照，國產(chǎn)品牌在經(jīng)過一段下滑通道后止跌企穩(wěn)，而洋品牌也因?yàn)樵趽寠Z一部分低端市場后而上行乏力 。這種僵局可能會(huì)維持一段時(shí)間，但恰恰也是一種最為微妙的狀態(tài) 。
有專家分析，這個(gè)時(shí)刻同樣也是彎道超越競爭對手的良機(jī) 。當(dāng)這種平衡狀態(tài)被打破后，誰能在市場上獲得突圍成功，誰就是最大的贏家 。據(jù)塞諾市場研究公司截止2005年1-9月份的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，中外品牌手機(jī)處于膠著狀態(tài)，同時(shí)，國產(chǎn)手機(jī)陣營分化加劇，以前跑在前面的TCL手機(jī)已經(jīng)掉隊(duì)，市場份額一路下滑至3.12%，而波導(dǎo)手機(jī)也在不上不下的位置上僵持著 。顯然，這對于國產(chǎn)手機(jī)中的聯(lián)想、康佳、夏新等潛在的奪冠者來說，稍微一努勁可能就會(huì)是另外一個(gè)局面 。
現(xiàn)狀：洋品牌與國產(chǎn)手機(jī)膠著前行
無疑，作為身陷其中手機(jī)廠商可能體會(huì)更為深刻 。康佳通信總經(jīng)理黃仲添在接受采訪人員采訪時(shí)表示，就如一些分析機(jī)構(gòu)所言，目前，國產(chǎn)手機(jī)與洋品牌正處于相持階段，這種局面可能是一場馬拉松，短時(shí)間內(nèi)很難出個(gè)勝負(fù) 。據(jù)黃仲添透露，康佳已經(jīng)在多個(gè)方面準(zhǔn)備好打持久戰(zhàn)，06年的目標(biāo)就是要奪取二線品牌中的頭把交椅 。
而且，不管是洋品牌還是國產(chǎn)手機(jī)，幾乎都是使出了渾身解數(shù)，比如以往國產(chǎn)手機(jī)擅長打價(jià)格戰(zhàn)和渠道戰(zhàn)，瘋狂搶占低端市場，洋品牌則固守中、高端手機(jī)市場 。而現(xiàn)在雙方都已經(jīng)插入對方腹地，洋品牌在低端手機(jī)上擠占國產(chǎn)手機(jī)的份額，這直接導(dǎo)致了國產(chǎn)手機(jī)市場份額被稀釋，而國產(chǎn)手機(jī)也開始在品牌營銷、產(chǎn)品定位、消費(fèi)趨勢把握上發(fā)力 。
黃仲添將這種打法稱為，洋品牌與國產(chǎn)手機(jī)都在用互不擅長的方式作戰(zhàn)，洋品牌向低價(jià)格手機(jī)領(lǐng)域的下探雖然暫時(shí)因?yàn)槠放苾?yōu)勢而初戰(zhàn)告捷，但一個(gè)很明顯的事實(shí)是，在打價(jià)格戰(zhàn)和渠道控制、促銷銷售等花樣上，洋品牌廠商自然不如國產(chǎn)手機(jī)運(yùn)用的嫻熟 。這從塞諾對今年十一黃金周手機(jī)行業(yè)的銷售數(shù)據(jù)可以看出，在低價(jià)手機(jī)成銷售主力軍時(shí)，國產(chǎn)手機(jī)上演了一場絕地反擊戰(zhàn) 。
同時(shí)，洋品牌在低價(jià)手機(jī)上依賴品牌拉升的空間已經(jīng)釋放殆盡，而且從洋品牌的戰(zhàn)術(shù)上看，推低價(jià)手機(jī)就是一樁賠本生意，很大一部分原因就是擠壓國產(chǎn)手機(jī)的市場份額，但如果真正陷入與國產(chǎn)手機(jī)打價(jià)格戰(zhàn)的泥潭中，洋品牌舞動(dòng)著關(guān)公的偃月刀可能就吃力了 。
一個(gè)例子是，去年聯(lián)想收購了IBM的PC及筆記本業(yè)務(wù)，而IBM的PC、筆記本業(yè)務(wù)一直是其虧損的包袱，但聯(lián)想經(jīng)過一年的消化吸收，已經(jīng)堵住過去虧損的窟窿并扭虧為盈 。路透財(cái)經(jīng)調(diào)查顯示，分析師預(yù)計(jì)聯(lián)想當(dāng)前財(cái)年的凈利潤為16.4億港元，比去年同期的11.5億港元增長43% 。可見，PC向來被認(rèn)為是利潤空間日薄西山的產(chǎn)品，但卻成了聯(lián)想手中的香餑餑 。同樣，低價(jià)格手機(jī)與PC市場一樣，國產(chǎn)手機(jī)廠商在玩轉(zhuǎn)低價(jià)格手機(jī)上有自己的套路，洋品牌學(xué)習(xí)起來往往形似神不似 。
所以表面上看，好像當(dāng)前洋品牌風(fēng)光無限，但MOTO、NOKIA品牌的中國區(qū)老總們可能背地里痛咽著苦水 。相反，國產(chǎn)手機(jī)廠商也已經(jīng)到了“品牌營銷差異化競爭”的時(shí)代，開始像洋品牌那樣在產(chǎn)品定位和品牌內(nèi)涵上功夫了 ?？导言诮邮懿稍L人員采訪時(shí)表示，康佳就早就鎖定了“影音娛樂 快樂中國”的營銷目標(biāo)，產(chǎn)品以超能MP3手機(jī)、攝像拍照等娛樂元素為賣點(diǎn)，在產(chǎn)品布局上高、中、低端全面覆蓋 。而據(jù)賽諾發(fā)布2005年第三季度手機(jī)市場監(jiān)測報(bào)告顯示，手機(jī)的娛樂趨向逐漸明顯，攝像、音樂的功能是最近的主打產(chǎn)品 。這恰恰與康佳的品牌策略吻合 。

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