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變陣433中國手機市場未來誰領(lǐng)風騷( 二 )

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改變：國產(chǎn)手機361變陣433
此外，國產(chǎn)手機在戰(zhàn)術(shù)上也已經(jīng)有所調(diào)整 。就像足球比賽一樣，過去國產(chǎn)手機的陣形是361排兵布陣的打法，而這種陣形的特點就是攻擊性強，潛臺詞是“速勝論”，這帶來的直接結(jié)果就是國產(chǎn)手機一下子占據(jù)了市場的半壁江山 。但361陣形是國產(chǎn)品牌舞動偃月刀的傳統(tǒng)玩法，但這種傳統(tǒng)玩法太粗糙，太簡單，被諾基亞、MOTO這些佐羅們一學就會，黃仲添笑著對采訪人員說，現(xiàn)在康佳要代表國產(chǎn)品牌拋出偃月刀的433舞步了 。
361陣形的打法就意味著隊員必須素質(zhì)和能力很高，否則缺陷就會暴露出來 。那么可以就此分析一下，3就代表著選型、引進和組裝 。過去，國產(chǎn)手機引進日韓機型的設(shè)計方案，甚至簡單的零部件組裝后就推出市場，并取得了初步的成功，但弊端則是對國外廠商有了依賴感，當國外品牌停止“輸血”后就面臨危機 。在這方面，中科健是最貼合的代表人物，以往中科健引進三星成熟機型，后來三星大舉進攻中國市場后，中科健灰飛湮滅，而東信與摩托羅拉、熊貓與愛立信、首信與諾基亞間也屬同類 。
2004年以前，國產(chǎn)手機之所以能賺的盆滿缽滿，廣告轟炸、新聞炒作、人海戰(zhàn)術(shù)、放量壓貨、超低價格、花樣促銷六個要素的運用發(fā)揮了很大的作用，而這與足球比賽361陣形當中的6個前衛(wèi)的布局不謀而合 。相比，過去最為突出的特點就是主打明星產(chǎn)品牌，比如TCL依靠寶石系列手機一舉躥升至高位，夏新靠A8成功摘掉了ST的帽子 。這則是361陣形中的一個前鋒的角色，而當時一款明星產(chǎn)品可能就帶來上億元的利潤 。
但是，現(xiàn)在手機行業(yè)的市場風云突變，過去361的打法已經(jīng)過時了，如果再按照過去的套路的話，市場份額會被進一步的蠶食 ?？导淹ㄐ配N售公司總經(jīng)理曾煜對此表示，目前，國產(chǎn)手機應(yīng)該轉(zhuǎn)換到433的打法，而433的陣形更加適合打持久戰(zhàn)，進可以攻，退可以守，可以靈活變陣 。
對433陣形的理解，曾煜向采訪人員透露了其中的奧妙，4就代表著要做好市場調(diào)查、新品研發(fā)、品質(zhì)控制、產(chǎn)品試用四個環(huán)節(jié)，是對決中的后場，而3是庫存周轉(zhuǎn)、精兵簡政、售后服務(wù)三個中間支撐點，是比賽的戰(zhàn)場，而前場的3則指渠道的精耕細作、終端的制造體驗及販賣價值，而不是簡單的叫賣產(chǎn)品 。
據(jù)曾煜透露，康佳經(jīng)過調(diào)整，手機的庫存降了接近一半，周轉(zhuǎn)率提升了一倍，在經(jīng)營上從粗放式向精細化過渡，以前片面追求銷量，現(xiàn)在更注重效率，注重分公司的管理，穩(wěn)定經(jīng)銷商政策 。從結(jié)果型到效率型的扭轉(zhuǎn)，更注重庫存和投入產(chǎn)出，從追求銷售最大化到追求利潤最大化 。而且，在前期的市場調(diào)查后鎖定了以主打攝像、超能MP3、MP4手機為主的影音娛樂戰(zhàn)略 。同時在品質(zhì)上也打出組合拳，而精品工程是進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量的主線，而來自消協(xié)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)也表明，目前康佳主銷機型的返修率一直保持在3.26%，與諾基亞保持的國際標準3.25%只差萬分之一 。
同時，康佳通信總經(jīng)理黃仲添表示，康佳提出影音娛樂、快樂中國的戰(zhàn)略后，暗藏著一個更長遠的目標——價值經(jīng)營，價值經(jīng)營強調(diào)“經(jīng)營品牌”，要靠品牌決勝市場，而絕對不是價格 。此外，在今年的高交會等多個市場活動中，康佳提供了MP4等前衛(wèi)產(chǎn)品的消費者體驗活動，這都是在向消費者販賣著產(chǎn)品的體驗價值 。
在從361變陣為433后，曾煜透露了一個銷售數(shù)字，目前康佳MP3手機占出貨量的30%以上，千元以上手機60%以上，僅僅是在國慶期間就賣出了30多萬臺，第一天賣了10多萬臺，較五·一提升了20% 。而這恰恰說明，國產(chǎn)手機轉(zhuǎn)換市場策略后，在終端銷售層面有回暖跡象 。

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