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國產(chǎn)手機(jī)361變陣433 康佳高舉持久戰(zhàn)大旗( 二 )

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而且，一個(gè)崇拜速勝論的企業(yè)，很難想象會(huì)有長遠(yuǎn)的打算 。企業(yè)可以調(diào)動(dòng)的資源是有限的，一再想打閃電戰(zhàn)快速占領(lǐng)市場(chǎng)，就會(huì)犧牲掉利潤，做到最后是一筆賠本買賣，而且技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)分析上就要為速勝論讓位 。這就是很短視的一種行為，除了能獲得一時(shí)間膨脹起來的業(yè)績外，對(duì)企業(yè)的健康和永續(xù)經(jīng)營沒有任何好處 。黃仲添表示，現(xiàn)在彌漫于業(yè)界的速勝論與絕望論都是“只見樹木，不見森林“，都是錯(cuò)誤的，只有本著打持久戰(zhàn)的心態(tài)才能贏得最后的勝利 。
變陣：從361到433
現(xiàn)在已經(jīng)到了該調(diào)整陣法的時(shí)候了 。黃仲添將過去由速勝論而衍生出來的作戰(zhàn)方式稱為361的打法 。足球場(chǎng)上有361的排陣法，而用在手機(jī)行業(yè)這個(gè)大的足球場(chǎng)上頗為貼切，后場(chǎng)是選型、引進(jìn)和組裝三位選手，中場(chǎng)布置了廣告轟炸、新聞炒作、人海戰(zhàn)術(shù)、放量壓貨、超低價(jià)格、花樣促銷六大要員，前場(chǎng)則只有明星手機(jī)一個(gè)前鋒 。這種急功近利，速戰(zhàn)速?zèng)Q的打法使得國產(chǎn)手機(jī)一下子占據(jù)了市場(chǎng)的半壁江山 。
國產(chǎn)手機(jī)引進(jìn)日韓機(jī)型的設(shè)計(jì)方案，甚至簡單的零部件組裝后就推出市場(chǎng)，并取得了初步的成功，但弊端則是對(duì)國外廠商有了依賴感，當(dāng)國外品牌停止“輸血”后就面臨危機(jī) 。在這方面，中科健是最貼合的代表人物，以往中科健引進(jìn)三星成熟機(jī)型，后來三星大舉進(jìn)攻中國市場(chǎng)后，中科健灰飛湮滅，而東信與摩托羅拉、熊貓與愛立信、首信與諾基亞間也屬同類 。類似的，TCL依靠寶石系列手機(jī)一舉躥升至高位，夏新靠A8成功摘掉了ST的帽子 。這種靠一個(gè)前鋒進(jìn)球，憑一款明星產(chǎn)品帶動(dòng)大盤的例子曾經(jīng)也屢見不鮮，但如今卻很難重演昔日輝煌了 。
現(xiàn)在手機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)云突變，過去361的打法已經(jīng)過時(shí)了，如果再按照過去的套路的話，市場(chǎng)份額會(huì)被進(jìn)一步的蠶食 ?？导淹ㄐ配N售公司總經(jīng)理曾煜對(duì)此表示，目前，國產(chǎn)手機(jī)應(yīng)該轉(zhuǎn)換到433的打法，433的陣形更加適合打持久戰(zhàn)，進(jìn)可攻，退可守，打法更靈活 。對(duì)433陣形的理解，曾煜向采訪人員透露了其中的奧妙，4就代表著要做好市場(chǎng)調(diào)查、新品研發(fā)、品質(zhì)控制、產(chǎn)品試用四個(gè)環(huán)節(jié)，是對(duì)決中的后場(chǎng)，而3是庫存周轉(zhuǎn)、精兵簡政、售后服務(wù)三個(gè)中間支撐點(diǎn)，是比賽的中場(chǎng)，而前場(chǎng)的3則指渠道的精耕細(xì)作、終端的體驗(yàn)制造及價(jià)值販賣，而不是簡單的叫賣產(chǎn)品 。
以往，大部分的國產(chǎn)手機(jī)廠商都沿襲了361的打法，反映在市場(chǎng)上就是速勝論把規(guī)模推上去了，但規(guī)模上的短暫領(lǐng)先并不代表著能永遠(yuǎn)領(lǐng)先，忽視市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)、品質(zhì)控制等一系列的環(huán)節(jié)，就會(huì)給企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展埋下隱患，是一種短期操盤的套路 。
速勝論與持久戰(zhàn)的打法自然存在著差別 。喊出433打法的康佳就走了這樣一條路徑 。據(jù)曾煜透露，康佳經(jīng)過調(diào)整，手機(jī)的庫存降了接近一半，周轉(zhuǎn)率提升了一倍，在經(jīng)營上從粗放式向精細(xì)化過渡，就是要認(rèn)識(shí)到手機(jī)行業(yè)的競爭是持久戰(zhàn)，不是快速殲滅戰(zhàn) 。而且，在前期的市場(chǎng)調(diào)查后鎖定了以主打超能MP3、MP4手機(jī)為主的影音娛樂戰(zhàn)略，打出了全球最薄MP3手機(jī)、超能MP3手機(jī)、超長待機(jī)1000小時(shí)等靠技術(shù)說話的產(chǎn)品差異化牌 。同時(shí)在品質(zhì)上也打出組合拳，通過精品工程進(jìn)一步提高了產(chǎn)品質(zhì)量 。抓住MP3手機(jī)這個(gè)熱點(diǎn)讓康佳獲得了過冬的脂肪，這就是持久戰(zhàn)中的穩(wěn)步推進(jìn)的策略 。
展望：未來誰領(lǐng)風(fēng)騷
目前來看，在國產(chǎn)手機(jī)對(duì)抗洋品牌上，433打法已經(jīng)遏制住了洋品牌的攻勢(shì)，再向國產(chǎn)手機(jī)壓縮市場(chǎng)的空間已經(jīng)很小 。而現(xiàn)在的膠著狀態(tài)也預(yù)示著，變陣433的策略已經(jīng)抵擋住了洋品牌的攻勢(shì) ?？谷諔?zhàn)爭時(shí)期，論持久戰(zhàn)的觀點(diǎn)就是認(rèn)識(shí)到了戰(zhàn)爭的殘酷性，并將戰(zhàn)爭劃分成了幾個(gè)階段，并對(duì)結(jié)果作出準(zhǔn)確預(yù)言，而國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的情形與此頗為相似 。

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