倒貨，又被稱為沖貨、竄貨，是指由于經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中的各級(jí)代理商、分公司等受利益驅(qū)動(dòng)，使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域銷售 ， 造成價(jià)格混亂，從而使其它經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品失去信心，消費(fèi)者對(duì)品牌失去信任的營銷現(xiàn)象 。
按照性質(zhì)分類，可分為3類：第一類、惡性竄貨：經(jīng)銷商為了牟取非正常利潤 ， 蓄意向非轄區(qū)傾銷貨物；第二類、自然性竄貨：一般發(fā)生在轄區(qū)臨界處或物流過程，非供銷商惡意所為；第三類、良性竄貨：經(jīng)銷商流通性很強(qiáng)，貨物經(jīng)常流向非目標(biāo)市場(chǎng) 。
【倒貨是什么意思】一旦價(jià)格混亂，將使中間商利潤受損，導(dǎo)致中間商對(duì)廠家不信任，對(duì)經(jīng)銷其產(chǎn)品失去信心 ， 直至拒售；供應(yīng)商對(duì)假貨和竄貨現(xiàn)象監(jiān)控不力，地區(qū)差價(jià)懸殊，使消費(fèi)者怕假貨、怕吃虧上當(dāng)而不敢問津；損害品牌形象 ， 使先期投入無法得到合理的回報(bào)；競爭對(duì)手品牌會(huì)乘虛而入，取而代之 。
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