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思科坦言交換機(jī)發(fā)展新思路( 三 )

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產(chǎn)品方案兩翼齊飛
產(chǎn)品和方案是一個(gè)ＩＴ企業(yè)在市場(chǎng)成功的必須具備的兩個(gè)基礎(chǔ) ， 同樣作為交換機(jī)廠商也不例外 。方案以成熟的產(chǎn)品為基礎(chǔ) ， 才能搭建出可用易用的方案 ， 這就是常說(shuō)的方案產(chǎn)品化 。所謂成熟的產(chǎn)品 ， 不僅是因?yàn)楫a(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn) ， 更因?yàn)槭鞘袌?chǎng)的需求 ， 也就是說(shuō)產(chǎn)品的出現(xiàn)是以市場(chǎng)的需求為唯一的驅(qū)動(dòng)淵源 。作為業(yè)界技術(shù)和市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的思科公司 ， 面對(duì)不斷變化的市場(chǎng) ， 根據(jù)客戶的需求 ， 不斷推出新的產(chǎn)品 ， 并且對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)改造 。思科公司倡導(dǎo)的智能網(wǎng)絡(luò)幫助企業(yè)能夠更迅速地開(kāi)展新業(yè)務(wù) ， 提升企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用水平 ， 讓企業(yè)融合網(wǎng)絡(luò)從理念走向?qū)嶋H應(yīng)用 。
方斌表示 ， 思科豐富的交換機(jī)產(chǎn)品 ， 囊括了從高端到低端整個(gè)的生產(chǎn)線 ， 有２９５０、２９５０Ｇ、３５５０、４０００、６５００多個(gè)系列 。２９５０以下的交換機(jī)在市場(chǎng)中處于低端 ， ３５５０－４０００之間的產(chǎn)品為市場(chǎng)中端產(chǎn)品 ， ４０００－６５００之間的產(chǎn)品為市場(chǎng)高端產(chǎn)品 。
每一款產(chǎn)品可以認(rèn)為是為客戶兩身定作的 。例如 ， 用于中型企業(yè)的Ｃａｔａｌｙｓｔ ３５５０系列既可以作為一個(gè)功能強(qiáng)大的接入層交換機(jī) ， 用于布線室；也可以作為一個(gè)骨干網(wǎng)交換機(jī) ， 用于中小型網(wǎng)絡(luò) ?？蛻艨梢栽谡麄€(gè)網(wǎng)絡(luò)中部署智能化的服務(wù) ， 先進(jìn)的服務(wù)質(zhì)量（ＱｏＳ）、速度限制、Ｃｉｓｃｏ安全ＡＣＬ、多播治理和高性能的ＩＰ路由 ， 同時(shí)保持了傳統(tǒng)ＬＡＮ交換的簡(jiǎn)便性 。
正如思科一直在說(shuō)的融合趨向 ， 企業(yè)目前基本沒(méi)有單一產(chǎn)品需求 ， 而是需要整體的解決方案 。在客戶選擇購(gòu)買時(shí) ， 性價(jià)比固然重要 ， 但分量越來(lái)越輕了 ?？蛻粝Ｍ麚碛幸粋€(gè)實(shí)用、實(shí)惠并且能夠切實(shí)幫助企業(yè)解決問(wèn)題的網(wǎng)絡(luò) ， 因此“性價(jià)比、可擴(kuò)展性、可治理性”都是他們考慮的重要因素 。作為全球領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)解決方案供給商 ， 思科公司倡導(dǎo)的智能網(wǎng)絡(luò)幫助企業(yè)能夠更迅速地開(kāi)展新業(yè)務(wù) ， 提升企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用水平 ， 讓企業(yè)融合網(wǎng)絡(luò)從理念走向?qū)嶋H應(yīng)用 。
典型的例子是廣西工行ＩＰ語(yǔ)音電話網(wǎng)工程 。廣西工行ＩＰ語(yǔ)音電話網(wǎng)可在全行范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)ＩＰ電話／內(nèi)線電話／本地市話之間的通訊；內(nèi)部長(zhǎng)途電話被看作ＩＰ數(shù)據(jù)在企業(yè)廣域網(wǎng)上傳輸；沒(méi)有長(zhǎng)途話費(fèi)用 ， 因?yàn)樗型ㄔ捒瓷先ザ紒?lái)自本地；利用Ｃｉｓｃｏ ＱｏＳ服務(wù)技術(shù)保證ＩＰ語(yǔ)音數(shù)據(jù)的傳輸質(zhì)量 。在不遠(yuǎn)的將來(lái) ， 還可將ＩＰ 電話延伸到支行和網(wǎng)點(diǎn)（８００＋） ， 帶來(lái)語(yǔ)音網(wǎng)關(guān)模塊擴(kuò)展和支行及網(wǎng)點(diǎn)的集線器升級(jí)到局域網(wǎng)交換機(jī)；區(qū)分行大樓局域網(wǎng)交換機(jī)的升級(jí) ， 以支持ＩＰ電話的供電和電話會(huì)議等功能；統(tǒng)一消息的實(shí)施（Ｕｎｉｔｙ）；Ｃａｌｌ Ｍａｎａｇｅｒ的備份；ＩＰ Ｃｏｎｔａｃｔ Ｃｅｎｔｅｒ；ＩＰ／ＶＣ 視頻應(yīng)用 。
不過(guò) ， 我們也應(yīng)該看到 ， 隨著國(guó)內(nèi)信息化建設(shè)力度加大 ， 新的交換機(jī)和合理可行的實(shí)施方案將會(huì)越來(lái)越多 ， 交換機(jī)市場(chǎng)將也會(huì)急速的擴(kuò)張 。由于國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境與國(guó)外網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的不同 ， 技術(shù)治理、開(kāi)發(fā)理念等方面也就不能全部照國(guó)外先進(jìn)的國(guó)家ＯＥＭ過(guò)來(lái) 。因而交換機(jī)廠商在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上將更多的是貼近中國(guó)市場(chǎng)上的需求 ， 行業(yè)的需求；在解決方案的設(shè)計(jì)上將更多的體現(xiàn)客戶的實(shí)際需求和應(yīng)用 。只有把我好這兩點(diǎn)才能立于市場(chǎng)的不敗之地 。
我國(guó)已經(jīng)正式加入ＷＴＯ ， 國(guó)內(nèi)交換機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈 ， 處于這個(gè)領(lǐng)域里的８０多家廠商之間既有合作又有競(jìng)爭(zhēng) ， 在許多技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)域 ， 國(guó)內(nèi)的發(fā)展程度跟國(guó)外的差距已經(jīng)拉得很近了 。加入ＷＴＯ后 ， 在更高的水平和更廣泛的領(lǐng)域開(kāi)展更深入的合作 ， 是中外廠商在這個(gè)市場(chǎng)的更好選擇 。

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