了解超市的付款狀況及信譽(yù)度 。了解你的產(chǎn)品超市是否存在，并且是否重復(fù)性很強(qiáng)，你的價(jià)格是否有優(yōu)勢(shì) 。產(chǎn)品和你的公司是否證照齊全，如果你是用生產(chǎn)商的名義經(jīng)營(yíng)則需要考慮廠商是否可以給你提供蓋有公章的證照復(fù)印件，及你的錢如果打入他的賬戶后是否可以取回 。根據(jù)了解的反饋信息制定送貨價(jià)格，價(jià)格制定包含如下因素：商品自身成本、商品運(yùn)輸成本、商品促銷讓利、票據(jù)成本、賬期壓制成本、人員成本等 。帶著商品樣品、證件復(fù)印件及初步報(bào)價(jià)到超市采購(gòu)部找負(fù)責(zé)該類產(chǎn)品的采購(gòu)直接洽談 。磋商合同細(xì)節(jié)，費(fèi)用、賬期及是否開票 。簽訂合同 ， 送貨 。
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