取 ， 逾期作廢！” 。安排人員打電話邀請 。而且特別提醒：“每個
受邀老客戶可以另帶一名好朋友同行（僅限女性） ， 同行者本單
（免費）?。?！
結(jié)果有百分十三十左右的老客戶響應(yīng)了我們的邀請 ， 而且有百分
之六十以上的客戶都帶了朋友過來 。這樣我們就毫不費力的開發(fā)
了二次資源 ， 為后續(xù)的緊急促銷打好客戶基礎(chǔ) 。
（不要在乎不來的客戶 ， 因為表現(xiàn)不積極的客戶也不是我們想要
的客戶 ， ， ， ， 對吧?。?br /> 第二步：打造成交流程
隨著美容師的不斷邀請 ， 在兩天之內(nèi)就會有陸陸續(xù)續(xù)的老客戶回
到店內(nèi) ， “免費體驗超級禮物”！在這之前我給店內(nèi)的流程作了全
新的整理 ， ， ， ， ， 因為“巖盤浴”有個特性 ， 就是“在房間里你需
要不斷的喝水 ， “水”是經(jīng)過特殊加工的 ， 它能加速 3 倍以上你
體內(nèi)的新城代謝 ， 一些疾病會通過你的身體顯現(xiàn)出來 ， 例如：肩
頸痛患者會感到肩膀酸痛 ， 胃腸病患者會出現(xiàn)不斷放屁的癥狀 ，
關(guān)節(jié)病患者會有不同程度的酸痛出現(xiàn)······等等病理性癥狀”
如果你剛剛從房間里蒸出來 ， 最少需要在養(yǎng)生床上靜躺下休息三
十分鐘 ， 讓你的身體慢慢冷卻 。（如果這時候做美容和身體護理 ，
將是在正常情況下效果的 3 到 5 倍之多 ， 因為你的身體已經(jīng)被動
預(yù)熱了 ， 細胞的修復達最佳的生理狀態(tài)·····對美容和調(diào)理慢性
疾病有極大好處 。）
我們就抓住了這個關(guān)鍵環(huán)節(jié) ， 給我們滿意的客戶推出了“緊急量
身服務(wù)”！一對一追授 。
根據(jù)：肩頸痛的客戶：話術(shù)+（成本價）體驗一次+免除本單+購
買療程（1 個療程十二次 1288 元 ， 一年有效）+承諾（在療程進
行六次后 ， 如沒明顯改善肩頸酸痛 ， 可無條件提出全額退款）
········
我們初步計算了 ， 十個參與“巖盤浴”的客戶有四到六個客戶會
做下一個“成本價”項目 ， 然后會有三個左右購買療程·····
就這個追銷 ， 我們在很短的時間里 ， 就實現(xiàn)了百分之三十到百分
之四十的成交率?。。“亚懊娴某杀径假嵒貋砹?nbsp;， 陳老板非常高興 。
第三步：放大流量
有了第二步的成交率的保證 ， 我們就要想辦法 ， 找到更多的客
戶·····我們分析了店內(nèi)客戶的生活習慣 ， 消費習慣·····找到
了和我們有接觸點的高級時裝店 。通過和他們的負責人洽
談····很快的達成的合作事宜 。
我們出示他們活動的贈品 ， 他們就源源不斷的給我輸送理想的潛
在客戶?。?br /> 只要我們把店內(nèi)的客戶的價值進一步的放大 ， 快就可以開分店了 。
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