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廣告的力量

云知道

酒香不怕巷子深，這是中國的一句傳統(tǒng)語言，在現(xiàn)實條件下，這句話雖然已經(jīng)不能符合生產(chǎn)條件下的要求了，但是從某種程度上來講，也反映了中國人注重產(chǎn)品實質(zhì)的本性！在現(xiàn)有的手機市場上，我們可以看到：在除了手機的質(zhì)量，外觀等手機本身固有的內(nèi)涵外，廣告宣傳的力量是十分重要的，從第三種角度來講，也是社會化大生產(chǎn)，社會化大銷售環(huán)境的必需，在現(xiàn)有的報紙，收音機 。電視，網(wǎng)站等宣傳媒體上，手機廣告是滿天飛舞，但是從此產(chǎn)生的結(jié)果是不一樣的，可以從下面的方面進行探討：
1、從愛立信角度來看選擇廣告著眼點的重要性：分析這個方面必須結(jié)合愛立信的另外一個競爭對手諾基亞來進行，愛立信的產(chǎn)品一直都有豐富的內(nèi)涵，從當(dāng)初石破天驚的gf788，到滿城爭議的t28，以及現(xiàn)在的t39，t69，無不是結(jié)合當(dāng)今世界最新的技術(shù)，從排除質(zhì)量以外的原因來講，愛立信也不應(yīng)該落到虧損的田地，但是事實（與sony合并尋求發(fā)展的事實）都充分說明了這一點，而造成這個局面的一個很重要的原因我認為是廣告著眼點的原因 。分析諾基亞和愛立信廣告的得與失，實際上在不講質(zhì)量和外觀設(shè)計的因素以外，實際上是在講廣告的優(yōu)劣勝敗 。
我們可以很真切的感覺到，諾基亞的每款產(chǎn)品的廣告，很重要的是它很恰當(dāng)?shù)尼槍λ拿靠町a(chǎn)品來設(shè)計廣告，就是說，它能夠根據(jù)產(chǎn)品的特性來制定廣告，相當(dāng)初6110的廣告，我認為諾基亞在這款產(chǎn)品上強調(diào)的一個重點是多種模式（靜音，會議、震動等模式），在3210的廣告上強調(diào)的是這款產(chǎn)品的內(nèi)置天線，而在8810的廣告上強調(diào)的是金屬外觀的典雅，高貴，8210上強調(diào)的是產(chǎn)品的小、聲控，在8250上強調(diào)的則是藍色魅力的背景燈，近期相信大家經(jīng)產(chǎn)看到的是3330，廣告的重點是pictureedit，即圖象編輯功能，廣告的界面上，一目了然，引人入勝 。進而大家可以反觀摩托羅拉和愛立信的廣告，我認為這兩個品牌以往的廣告宣傳是失敗的，因為它們的廣告宣傳較多體現(xiàn)的是他們手機的形象廣告，而非是特定的，針對某款手機而推出的廣告，如果這樣的廣告要作為企業(yè)的門面宣傳上，是十分成功的，但是對消費者通過電視，報紙了解一款手機讓人心動的功能是十分不利的 。摩記的廣告，大家印象最深的無疑就是一個飛翔的飛鳥，然后出現(xiàn)”飛越無限“這樣的字樣，而愛立信中留給大家印象最深的,應(yīng)該是老帥哥劉德華在機場，辦公室?guī)讉€場合的畫面，畫面中依次出現(xiàn)t28、藍牙耳機、wap上網(wǎng)的r320，還有那款到現(xiàn)在還沒有上市的mc318，而我相信一般的消費者是不會知道這些手機的品牌的，整個廣告的內(nèi)容甚至沒有出現(xiàn)t28，r320，mc318，bluetooch這樣的字樣，倒是很讓消費者疑惑，這是什么年代以后的產(chǎn)品呢，尤其是藍牙耳機這樣的高科技產(chǎn)品，都有人驚嘆”手機竟然可以做得這么小“而實際上，這個藍牙耳機是愛立信強烈倡導(dǎo)推廣的藍牙技術(shù)的應(yīng)用 。愛立信的這個廣告更多好像是在展示一個白領(lǐng)是如何進行移動辦公，而不是來推銷自己的產(chǎn)品的！
這是前期愛立信和摩記在廣告觀念上的失敗，我認為這個就是廣告著眼點的失敗，當(dāng)一個消費者在看了一個廣告后，還不知道產(chǎn)品的名稱，而只是留下一堆懸念，我認為這個產(chǎn)品的廣告就是失敗的！而這樣的失敗對產(chǎn)品的推廣是絕對不利的！近期，好像很多的手機生產(chǎn)廠家很意識到了這點，摩記的小兔和小狗，就是從t189和t191的輕巧，個性化來設(shè)計推廣廣告的！而西門子的2118就是從很單純的產(chǎn)品出發(fā)來推廣這款十分個性化，定位較低端的產(chǎn)品！還有阿爾卡特的ot310，就將少年時我們非常喜歡的功夫小子（有點象雙截龍）作為手機的首要賣點來驚醒宣傳！

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