我是現(xiàn)代銷售，IX35是我們外展最好賣的一款車，也是店里銷量的頂梁柱，可以說當月銷量好不好的得先看ix35賣了多少 。今天我們就來聊一下這款車 。
一：ix35賣的怎么樣？
現(xiàn)代素來喜歡多生孩子好打架，連經(jīng)銷商也不例外 。我們店雖然在一個三線城市，但卻有5家現(xiàn)代4S店，論業(yè)績的話平時我們排名第三 。
每天平均進店5批客戶，這其中10個里面有3個是專門看ix35的 。
上個月店里總共賣了106臺車，ix35有33臺，占比31.1％，我賣了3臺 。這車的單車提車并不高就150元，但加上貸款保險精品的話零零碎碎也有個800元左右 。
二：IX35現(xiàn)車多嗎？
店里目前有50多臺ix35，庫存比較充足 。其中13.99萬的2.0L智勇暢享版幾乎占到一半 。顏色則大多是極地白 。
庫存的ix35的最長有半年以上，我們會通過給到二網(wǎng)或者大客戶渠道來消化掉，價格可以多優(yōu)惠個兩三千 。
三：買這車的都是些什么人？
我們店在沿海省份，湖南四川等地的外來務(wù)工人員特別多，他們是ix35最主要的客戶群體，據(jù)我觀察他們主要有：
1、包工地的小工頭
2、做生意的小老板
3、工廠里的上班族
這其中跑工地的小包工頭是最多的，他們普遍的訴求是要買一臺底盤高、空間大、能跑爛路的SUV，但價格要便宜，最好能在15萬之內(nèi)落地 。
四：買這車的客戶都會對比什么車？
合資品牌里面，廠家主要是把逍客當做主要競品，頗有點仗著自己塊頭大欺負人的感覺 。
在實際情況中，拿逍客作比較的客戶確實是最多的，10個里面會有3個，其中提及最多的配置是15.49萬的2.0 CVT智享版 。其他對比XRV的也有，10個里面差不多會有1個 。
而國產(chǎn)系列的競品當中，對比哈弗H6的客戶才是最多的，10個里面起碼有2個 。而對比吉利博越、榮威RX5、傳祺GS4等其他國產(chǎn)SUV要少一些 。
【ix35怎么換輪胎 ix35輪胎】經(jīng)過對比之后，根據(jù)客戶實際情況我總結(jié)出戰(zhàn)敗的三個原因：
1. 口碑
逍客的口碑相對于ix35更好一些 。
上個月我有個開超市的客戶，因為偶爾要拿來拉貨，對于ix35的空間和價格都挺滿意的，說第二天就來交錢 。后來又被朋友拉去看了逍客，開始猶豫起來，然后問了周圍一大圈朋友，大家都說逍客更好，就放棄了ix35 。
2. 沒有高級感
Ix35處處都給人一種很廉價的感覺 。
都2019年了，ix35依然全系標配鹵素大燈，進到車里，用手摸摸到處都是硬邦邦的塑料，好歹是個十幾萬的合資SUV，實在說不過去啊 。
3. 品牌影響力
因為前幾年肆意放價，很多客戶對于現(xiàn)代的印象就是價格便宜配置高，從心底里認為它和日產(chǎn)，本田，大眾不是一個檔次 。有些預(yù)算充足的客戶認為反正花了十幾萬了，還不如加錢上個更有面子的德系或日系車 。
當然，作為現(xiàn)代最好賣的車之一，也是有原因的：
1. 貸款門檻低，8萬兩年免息
對于ix35我們目前主推的是暢行貸，一張身份證就可以貸款七成，最關(guān)鍵的是不需要提供醫(yī)保社保信用卡之類的信用證明，當天放款就可以提車 。這對于很多從內(nèi)地來包工地或者做生意的客戶來說很方便，并且還享受貸款8萬兩年免息，很對他們的胃口 。
2. 空間大
ix35的尺寸雖然在緊湊級里算不上大，但實際空間表現(xiàn)還不錯 。
我之前就有個客戶一直在糾結(jié)哈弗H6和ix35，結(jié)果第一次到店里試駕了之后感覺動力和空間都能滿足他的需求，再加上H6用的是1.5T發(fā)動機又是國產(chǎn)車，他擔心油耗高質(zhì)量不穩(wěn)定，很爽快直接當天定了車 。
3. 合資品牌價格還便宜
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