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索9為什么這么便宜 ov高價(jià)低配為什么還賣得好

云知道

2019年Q3 OPPO、vivo出貨量分別位列全球第四、第六，常年被網(wǎng)友調(diào)侃“高價(jià)低配”、“智商鑒定機(jī)”的OV為何銷量卻如此火爆？本文從以下三個(gè)角度全面分析原因 。
1、渠道 銷售 售后
為什么一大批互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)都銷聲匿跡？除了產(chǎn)品/成本外，很大的一個(gè)原因是渠道落后 。OV的渠道全國(guó)一流，比一些主流快消產(chǎn)品渠道還優(yōu)秀 。擁有幾十家省級(jí)代理商，幾十萬(wàn)家線下門店，渠道不僅鋪到了全國(guó)各大賣場(chǎng)，還鋪到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng) 。這么多賣場(chǎng)，何愁貨不好賣呢？
除了渠道外，OV還有一批數(shù)量龐大的銷售，業(yè)績(jī)=薪資，誰(shuí)不為了生存賣力呢？都是要吃飯的嘛，嘴巴好聽，對(duì)著大爺大媽們，一口一個(gè)叔叔阿姨的叫，熱情又專業(yè)；揚(yáng)長(zhǎng)避短，噼里啪啦一頓操作，大爺們一動(dòng)心 。咦，怎么就突然下單了呢？
消費(fèi)者還有不少不信任互聯(lián)網(wǎng)渠道，認(rèn)為線下靠譜，手機(jī)有問題還可以去店里找 。除了OV門店服務(wù)不錯(cuò)外，OV的售后也是全國(guó)領(lǐng)先的，OV售后全部采用直營(yíng)不加盟方式，成本、管理都由總部把控 。有問題找售后絕對(duì)靠譜 。
2、營(yíng)銷 無(wú)縫曝光
OV更是毫不吝嗇的投入營(yíng)銷中 。
【索9為什么這么便宜 ov高價(jià)低配為什么還賣得好】這個(gè)綜藝火，冠名！
這個(gè)明星火，簽下！
這個(gè)電影火，植入！
KOL、門戶網(wǎng)站們一個(gè)都不許跑，我們?nèi)I！
世界杯/NBA/KPL，小孩子才做選擇，成年人全都要！
什么？你問我錢是什么東西？不懂意，刷屏轟炸才有意義 ?！俺潆奨分鐘，通話兩小時(shí)”、“XX萬(wàn)柔光自拍，照亮你的美”，毫無(wú)縫隙的品牌曝光，想讓人不知道都難呀~
講個(gè)笑話：
OV：“你們這個(gè)APP好像不錯(cuò)，我們要買下廣告位 ?！?br /> 乙方：“老板們，我們廣告位都被你們買光了，實(shí)在是沒有了呀！”
OV：“沒關(guān)系呀，我們可以再造廣告位嘛，我看你們榜單不錯(cuò)，我們想冠個(gè)名不可以嗎？”
乙方內(nèi)心OS：業(yè)界良心......
3、產(chǎn)品 定位
只依賴渠道和營(yíng)銷，產(chǎn)品不行，那也不可能賣到全球領(lǐng)先呀？OV手機(jī)做工精致，質(zhì)量遺一流，這是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的，OV手機(jī)全部自研自產(chǎn)，把控“規(guī)劃—設(shè)計(jì)—采購(gòu)—生產(chǎn)”手機(jī)生產(chǎn)的整個(gè)鏈條 。
OV對(duì)原件的把控非常嚴(yán)格，供應(yīng)商也是精挑細(xì)選，必須滿足近乎嚴(yán)苛的要求才可合作 。OV有著良好成熟的供應(yīng)商體系 。因?yàn)镺V出貨量大和給供應(yīng)商的利潤(rùn)高，所以可以嘗鮮用上不少新潮的技術(shù) 。筆者有幸參觀過OV生產(chǎn)車間，要求極為嚴(yán)格，安檢后，還得穿著“靜電服” “靜電帽"，全透明的生產(chǎn)流程真的很nice 。
除了硬件外，OV的軟件也做得很有特色，對(duì)新技術(shù)的試探也不遺余力，前些年和虹軟合作的拍照算法，最近和王者榮耀做得聯(lián)合優(yōu)化，都有著十分不錯(cuò)的口碑 。
產(chǎn)品必須結(jié)合定位來(lái)談，OPPO的Reno（以前R系列）、vivo的X系列特色鮮明，主攻年輕女性市場(chǎng)，顏值高，配置夠用，拍照好，還有主流明星代言，所以銷量和口碑也一直不錯(cuò) 。
近年來(lái)OPPO、vivo也推出了面向各個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品，OPPO旗下realme品牌主打低端市場(chǎng)，旗下一些新機(jī)也開始游戲市場(chǎng)試水；vivo推出的IQOO系列更是主打性價(jià)比，瘋狂蠶食互聯(lián)網(wǎng)中低端市場(chǎng)，“缺少”互聯(lián)網(wǎng)基因的牌子玩起性價(jià)比來(lái)可是一點(diǎn)也不虛 。
手機(jī)產(chǎn)品需要用戶粘性 口碑傳播 。
15歲的男生，買了一部IQOO Neo，手機(jī)配置很高，打王者很流暢，一天拿了三個(gè)五殺，關(guān)鍵是不發(fā)熱啊，不熱！
21歲的女生，買了OPPO Reno3，外觀很漂亮，手感也好，還是最喜歡的idol代言的，自拍拍的自己美的不行~
38歲的中年男人，用著一款質(zhì)量很好、體驗(yàn)不錯(cuò)，好幾年沒換的OPPO手機(jī)，習(xí)慣養(yǎng)成了很難改，對(duì)這種年齡段的用戶來(lái)說，更穩(wěn)定勝過新潮，以后換機(jī)有很大概況選擇OPPO 。

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