4、財(cái)務(wù)監(jiān)控：加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收款的回收 ， 實(shí)施財(cái)務(wù)監(jiān)控 ， 防止呆壞賬 ， 堅(jiān)決杜絕銷售職員私自向客戶借款的舉動(dòng) ?？刂其N售預(yù)算與開(kāi)支 ， 節(jié)約成本 。
三、 金點(diǎn)子廣告銷售規(guī)劃：
山東金點(diǎn)子廣告?zhèn)髅接邢薰緞?chuàng)建于1999年 ， ， 是中國(guó)最先從事DM廣告（固定形式印刷品廣告）的企業(yè)之一 ， 目前公司運(yùn)營(yíng)的《金點(diǎn)子廣告》是山東最大、連鎖最多、發(fā)展最快的DM廣告?zhèn)髅?。
我公司經(jīng)過(guò)仔細(xì)研究金點(diǎn)子DM廣告的運(yùn)營(yíng)方式 ， 贏利模式 ， 決定加盟“金點(diǎn)子廣告” 。這樣做最大的收入 ， 是可以為公司節(jié)省一大筆廣告推廣的費(fèi)用 。為公司的發(fā)展會(huì)起到必然的推動(dòng)效用 。
并且 ， 經(jīng)過(guò)規(guī)范化的運(yùn)營(yíng) ， 會(huì)為公司帶來(lái)廣告業(yè)務(wù)的收入 。這樣做一舉兩得 ， 既為自己做了廣告 ， 又可以賺取豐厚的收入 。
一、在加盟金點(diǎn)子廣告之后 ， 我們應(yīng)該將工作重點(diǎn)放在以下方面：
1、 了解DM廣告業(yè)務(wù) ， 對(duì)本地DM廣告行業(yè)進(jìn)行詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)查 ， 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ， 提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。
2、學(xué)習(xí)金點(diǎn)子的經(jīng)營(yíng)理念和品牌文化 ， 按照總部的要求規(guī)范化運(yùn)作市場(chǎng) 。
3、團(tuán)隊(duì)建設(shè) ， 包括設(shè)計(jì)、資料收集 ， 欄目建造、發(fā)行、銷售 。
4、健全熱門信息量的收集 ， 并設(shè)立免費(fèi)信息欄 ， 突出服務(wù)特色 。如：招聘求職信息、房產(chǎn)租售、讓渡、尋人尋物 。以富厚的服務(wù)欄目 ， 來(lái)確保投遞的有效性 。
5、組建銷售團(tuán)隊(duì) ， 對(duì)職員進(jìn)行培養(yǎng)訓(xùn)練 。
6、制訂詳細(xì)的銷售規(guī)劃 ， 對(duì)銷售職員制定銷售指標(biāo) ， 完善激勵(lì)辦法 。
七、執(zhí)行銷售規(guī)劃 ， 穩(wěn)步發(fā)展銷售業(yè)務(wù) 。
八、結(jié)合義烏市場(chǎng)情況 ， 做出特色 。
二、銷售規(guī)劃：
1、獨(dú)立核算：成立金點(diǎn)子廣告分公司 ， 實(shí)行獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算體系 。
2、為了建設(shè)集中、統(tǒng)一又具有靈活性的銷售團(tuán)隊(duì) ， 在銷售團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)當(dāng)中充分貫徹集權(quán)與分權(quán)的思想 。將具體的責(zé)任和權(quán)力進(jìn)一步細(xì)化到每一個(gè)小組、每一個(gè)人 ， 要求銷售職員具有明確的職、權(quán)、責(zé)的限定 ， 保證工作中的踴躍性、主動(dòng)性和責(zé)任心、成績(jī)感 ， 打造一支業(yè)務(wù)素質(zhì)過(guò)硬的銷售團(tuán)隊(duì) ， 確保銷售業(yè)績(jī)的不斷增加 。
3、根據(jù)成本核算 ， 確定銷售指標(biāo) ， 細(xì)分到銷售職員 ， 進(jìn)行目標(biāo)考核 。
4、公關(guān)傳播策略是要找到項(xiàng)目與熱點(diǎn)事件的關(guān)聯(lián)點(diǎn) ， 不能離開(kāi)項(xiàng)目的核心價(jià)值 ， 這是樂(lè)成的要害 。應(yīng)該把項(xiàng)目的訴求點(diǎn)、事件的核心點(diǎn)、公眾的關(guān)注點(diǎn)重拼湊 ， 形成三點(diǎn)一線 ， 貫穿相符 。我們有了自己的媒介 ， 可以利用起來(lái)炒作 ， 制造新聞點(diǎn) ， 導(dǎo)致公眾關(guān)注 。利如：可以結(jié)合經(jīng)濟(jì)恐慌的背景 ， 失業(yè)職員的增加 ， 開(kāi)展有獎(jiǎng)?wù)魑模骸拔业氖I(yè)故事” 以故事為背景 ， 開(kāi)展討論版 ， 教會(huì)人們?nèi)绾握_面對(duì)失業(yè) 。（此舉重在導(dǎo)致?tīng)?zhēng)議 ， 引發(fā)媒體報(bào)道）
5、為客戶量身定做策劃方案 ， 來(lái)吸引客戶投放廣告 。
6、發(fā)展兼職銷售職員 。DM廣告業(yè)務(wù)的客戶范圍較廣泛 ， 因此 ， 通過(guò)發(fā)展更多的兼職銷售職員 ， 可以提高業(yè)務(wù)量 ， 又節(jié)省了職員開(kāi)支 。
附：作為營(yíng)銷總監(jiān)的本能性能與效用（本人心得體會(huì)）：
1、團(tuán)隊(duì)精神領(lǐng)袖的效用 。
2、具備高超的營(yíng)銷及構(gòu)和能力 。
3、對(duì)市場(chǎng)具有敏銳的洞察力 。
4、具備營(yíng)銷策劃的能力 ， 可以為企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展出謀出主張 。
5、調(diào)動(dòng)銷售員踴躍性 ， 形成你追我趕的銷售競(jìng)爭(zhēng) 。
6、處理完成、處置懲罰復(fù)雜疑難問(wèn)題的能力 。
七、將企業(yè)的銷售量達(dá)到最大化 。
八、將企業(yè)的產(chǎn)物賣的更貴 。
9、培養(yǎng)銷售人才的效用 。
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