買(mǎi)車(chē)最煩遇見(jiàn)的是什么？斥巨資提了某一款車(chē) ， 開(kāi)了沒(méi)三個(gè)月 ， 它降價(jià)了！這就好比不經(jīng)意間吃嘴里個(gè)蒼蠅 ， 吞下去或者吐出來(lái)都讓人覺(jué)得惡心！可對(duì)于準(zhǔn)車(chē)主而言 ， 買(mǎi)車(chē)時(shí)能有一個(gè)“抄底價(jià)” ， 那真是做夢(mèng)都能笑出聲來(lái) 。所以說(shuō) ， 降價(jià)是準(zhǔn)車(chē)主的夢(mèng) ， 老車(chē)主的痛！
【為什么大眾車(chē)瘋狂降價(jià) 大眾是國(guó)產(chǎn)車(chē)還是合資車(chē)】可對(duì)于大眾車(chē)主而言 ， 真的一點(diǎn)都不稀奇 ， 甚至大眾車(chē)主早已經(jīng)習(xí)慣了！
就拿速騰來(lái)說(shuō)吧 ， 上市時(shí)指導(dǎo)價(jià)為12.89萬(wàn)-19.19萬(wàn) ， 這個(gè)定價(jià)引起車(chē)友們的不滿 ， 很多車(chē)友覺(jué)得“大眾車(chē)標(biāo)值5萬(wàn)” 。為什么這么說(shuō)？將近13萬(wàn)的起步價(jià) ， 入門(mén)款還是手動(dòng)擋 ， 甚至還沒(méi)有倒車(chē)影像和定速巡航 。再看同價(jià)位其它車(chē)型 ， 哪一款不比速騰的性價(jià)比高？
然而 ， 沒(méi)多久速騰就有了3萬(wàn)左右的終端優(yōu)惠 ， 頓時(shí)間網(wǎng)上車(chē)友全部夸贊速騰性價(jià)比高！所以說(shuō) ， “真香定律”可能會(huì)遲到 ， 但絕不缺席！
問(wèn)題來(lái)了 ， 為啥大眾車(chē)價(jià)格降的這么快？
其一：大眾車(chē)本身定價(jià)就偏高！
就拿銷(xiāo)量最高的A級(jí)來(lái)說(shuō) ， 大眾旗下的A級(jí)車(chē) ， 只要是自動(dòng)擋車(chē)型 ， 起售價(jià)都超過(guò)12萬(wàn) 。反觀豐田卡羅拉和日產(chǎn)軒逸 ， 自動(dòng)擋起步價(jià)都在12萬(wàn)以內(nèi) ， 其中不乏全系自動(dòng)擋車(chē)型 。
再來(lái)看指導(dǎo)價(jià)差不多的朗逸和卡羅拉 ， 上圖明顯能對(duì)比出兩款車(chē)之間的配置差距 。假如沒(méi)有終端優(yōu)惠 ， 就上圖這些配置 ， 誰(shuí)會(huì)為了LED大燈和一個(gè)后倒車(chē)?yán)走_(dá) ， 去選擇朗逸？
其二：定價(jià)高可以體現(xiàn)出品牌價(jià)值 ， 而降價(jià)是為了銷(xiāo)量！
想要銷(xiāo)量好 ， 降價(jià)是最有效的方法 。大眾在國(guó)內(nèi)深耕細(xì)作多年 ， 深知國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣 。十多萬(wàn)的家用車(chē) ， 賣(mài)點(diǎn)再多都是扯淡 ， 只有終端售價(jià)優(yōu)惠個(gè)幾萬(wàn) ， 才是保證銷(xiāo)量的有效手段！這就不難理解大眾車(chē)為啥定價(jià)偏高了 ， 就是為了讓消費(fèi)者自己覺(jué)得“買(mǎi)大眾值”！
其三：“高價(jià)策略”可以很好的培養(yǎng)忠實(shí)車(chē)粉 。
當(dāng)別人問(wèn)你車(chē)多少錢(qián)的時(shí)候 ， 優(yōu)惠后可能12萬(wàn)落地 ， 但要按照指導(dǎo)價(jià)計(jì)算 ， 可能得15萬(wàn) ， 這時(shí)候你會(huì)告訴別人多少錢(qián)？我想回答15萬(wàn)的車(chē)主會(huì)更多吧！
給產(chǎn)品定一個(gè)高價(jià) ， 能很好的吸引車(chē)粉 ， 特別是汽車(chē)上市初期 ， 這時(shí)候買(mǎi)車(chē)的車(chē)主都會(huì)是忠實(shí)車(chē)粉 。如果一上市定一個(gè)低價(jià)格 ， 大家買(mǎi)車(chē)都是圖便宜 ， 后期就沒(méi)有車(chē)主會(huì)維護(hù)汽車(chē)品牌了 。
寫(xiě)在最后：如何給產(chǎn)品定價(jià) ， 真的是一門(mén)學(xué)問(wèn) ， 而大眾在這方面 ， 當(dāng)?shù)闷稹袄现\深算”這四個(gè)字！所以說(shuō) ， 大家選擇德系車(chē) ， 千萬(wàn)不要被“優(yōu)惠”給迷惑 ， 一定要理性看待 ， 多拿其它車(chē)型對(duì)比 ， 才能真正看出哪一款車(chē)的性價(jià)比更高 。
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