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4s店買車要什么手續(xù) 4s店為什么怕全款買車

云知道

引言：
現(xiàn)在大部分消費(fèi)者去買車，都采用貸款的形式，畢竟汽車的價(jià)格也不便宜，通過貸款分期償還，自己的壓力也更小 。雖然大家都知道全款比貸款便宜，少了利息費(fèi)，但能做到全款付清的也在少數(shù) 。另外對(duì)于4S店來(lái)說(shuō)，更加愿意讓客戶辦理貸款分期，相對(duì)比全款買車，貸款成交的訂單，銷售員可以拿更高提成 。為何4S店寧愿“5年免息”，也不讓客戶全款買車，有啥貓膩嗎？
貸款能賺多少？
舉個(gè)例子，如果客戶購(gòu)買20w的車，首付5w，也就是貸款15w 。不過首付多少還是根據(jù)消費(fèi)者的資金實(shí)力來(lái)決定，首付10萬(wàn)，8萬(wàn)都可以 。按照貸款15萬(wàn)計(jì)算，手續(xù)費(fèi)為貸款的3％，也就是4500 。4S店做貸款是給銀行等金融機(jī)構(gòu)介紹生意，銀行也會(huì)給4S店返點(diǎn)3％，同樣也是4500 。最后是購(gòu)買保險(xiǎn)，在你第一次買車時(shí)，保險(xiǎn)必須在店里買，這是大多數(shù)4s店的規(guī)定，按照首次8000的保險(xiǎn)費(fèi)用計(jì)算，給到4S店返點(diǎn)3000，總計(jì)的收入就是1.2萬(wàn) 。
汽車?yán)麧?rùn)的2倍
在大多數(shù)人的印象中，汽車?yán)麧?rùn)很高，其實(shí)不然，根據(jù)各大汽車廠商的銷售額計(jì)算 。汽車的平均利潤(rùn)只不過是車價(jià)的4％，20萬(wàn)的汽車，利潤(rùn)只有8000 。4S店售賣這臺(tái)車賺了8000，再加上貸款辦理的手續(xù)費(fèi)和銀行返點(diǎn)，還有保險(xiǎn)的回扣，一共是2萬(wàn)，是不是比賣車賺還要多 。對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)更是穩(wěn)賺不賠，假設(shè)10萬(wàn)的貸款費(fèi)用，分期3年，每一期還款金額為3000 。36個(gè)月乘以3000，也就是108000，按照3％返點(diǎn)計(jì)算，銀行最后還能賺5000 。
業(yè)務(wù)員提成更高
銷售在賣車時(shí)，都會(huì)說(shuō)一句話：現(xiàn)在人買車全都是貸款，沒幾個(gè)人全款的，而且貸款分期付，壓力更小，何樂而不為呢！如果全款買車，汽車的凈利潤(rùn)為8000，分給銷售的更是少之又少 。如果客戶辦理貸款，總利潤(rùn)就達(dá)到了2萬(wàn)，銷售能拿到的提成就更多了 。實(shí)際上賣車不怎么賺錢，賺錢的是貸款手續(xù)費(fèi)和返點(diǎn)，還有每天的汽車保養(yǎng)費(fèi)用 。而且有許多4S店明確規(guī)定，銷售一定要讓客戶貸款，如果全款連提成都沒有 。
5年免息能賺多少
在汽車銷量淡季時(shí)，4S店經(jīng)常會(huì)有優(yōu)惠活動(dòng)，例如5年免息 。大家都在擔(dān)心一個(gè)問題，這樣4S店不會(huì)虧嗎 。永遠(yuǎn)記住商人從來(lái)不做賠本的買賣，在活動(dòng)推出之前，每一個(gè)步驟都會(huì)經(jīng)過精心計(jì)算，扣除掉你的利息費(fèi)用，4S店依然能賺錢，就是賺得比較少而已 。例如15萬(wàn)貸款，分五年，利率控制在7％，也就是1.05萬(wàn) 。扣除利息費(fèi)用，還能賺9500，比原車的利潤(rùn)8000還多 。
雖然說(shuō)4S店推出了免利息的活動(dòng)，但最終消費(fèi)者還是虧的，4S店依然能夠賺回2萬(wàn) 。有句話說(shuō)得好：羊毛出在羊身上 。你的利息費(fèi)4S店承擔(dān)了，4S店就會(huì)從其它方面賺回來(lái) 。比如0利息買車有條件限制，必須得買個(gè)套餐，或者必須給車加裝配置 。對(duì)于消費(fèi)者而言，還是要掏那么多錢，只是4S店換種形式問你要罷了 。為了綁定客戶，4S店甚至還會(huì)想出其它方法，必須讓客戶來(lái)店里保養(yǎng)，否則出問題不管 。
結(jié)語(yǔ)：
【4s店買車要什么手續(xù) 4s店為什么怕全款買車】其實(shí)看到最后也就明白了，4S店絕對(duì)不會(huì)做賠本生意，只要你貸款買車，他們都能賺到那么多錢 。而且會(huì)通過各種方式，平衡落地價(jià) 。比如你買車時(shí)還價(jià)，裸車價(jià)原本是15萬(wàn)還到了14萬(wàn)，雖然看似便宜了，但在其它方面找補(bǔ)回來(lái)了，這就是4S店的套路 。如果大家手里有資金，盡可能去全款買車，還有盡可能多地去還價(jià)，其他套餐能不要的就不要，保險(xiǎn)最好在外面買，這下知道4S店的水多深了吧！

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