大家好，我是傳祺銷售 。GS4這車當(dāng)年風(fēng)頭十足，在國產(chǎn)同級(jí)別陣營中雖然沒能撼動(dòng)H6的霸主地位，但也是和CS75、博越等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打得有來有回 。而如今，即使還沒到無人問津的地步，但度已大不如前，這點(diǎn)從客戶到店情況就能明顯看得出來 。今天咱們就聊聊它 。
銷量如何?賣的最多的是什么配置和顏色？
當(dāng)?shù)匾还?家店，平均每天進(jìn)店客戶約8組，只有1組是來看這車的 。而當(dāng)年火爆的時(shí)候，能占到一半 。
二月店內(nèi)一共交了39臺(tái)車，其中GS4有5臺(tái)，我一臺(tái)都沒賣 。單車提成300元，按揭500元左右，和傳祺的其他車型一樣，還是主要看增值業(yè)務(wù)提成 。
GS4目前在庫一共13臺(tái)現(xiàn)車，其中12臺(tái)為智行科技版，1臺(tái)為智行領(lǐng)航版 。如下圖：
誰在看這個(gè)車？買車用戶都是什么樣的？
現(xiàn)在店內(nèi)的GS4車主，最顯著的特征就是年齡，差不多都在35以上，我自己已經(jīng)很久沒有接待到年輕客戶了 。用途還是家用為主，追求車的穩(wěn)定性和實(shí)用性，只要優(yōu)惠到位，不在乎你是傳祺還是哈弗吉利，反正在這個(gè)價(jià)位的競(jìng)品，液晶儀表啥的都能給配一個(gè) 。
有個(gè)客戶很典型，買車前看了不下于大半年的車 。一方面的確不急，另一方面，他親侄子半年前來我們店提了臺(tái)GS4，當(dāng)時(shí)就是他陪侄兒來的 。這半年的時(shí)間，除了每天在網(wǎng)上盯著行情，就暗中觀察他侄兒的車了，等把油耗、動(dòng)力、小毛病等情況摸熟了之后，終于在本月初入手了同款 。
對(duì)比最多的是哪款車型？選擇或者放棄它的原因是什么？
競(jìng)品死磕：長安CS75plus、哈弗H6、吉利博越 。實(shí)際對(duì)比最多的就是75plus 。
現(xiàn)在GS4的度已經(jīng)超級(jí)低了，很多人甚至是朋友（親戚）強(qiáng)烈推薦下才進(jìn)店瞅一眼的 。這種客戶只要對(duì)車和價(jià)格有一丁點(diǎn)的不滿意，轉(zhuǎn)身就往長安4S店跑，畢竟藍(lán)鯨動(dòng)力 8AT的組合能把GS4按在地上摩擦 。
換句話說，GS4的性價(jià)比已經(jīng)遠(yuǎn)不如前，同價(jià)位里有太多選擇性，要不是有愛信AT變速器的名頭撐著，估計(jì)處境會(huì)更加艱難 。也確實(shí)有很多人就吃這套，只要聽說是愛信的AT，覺得肯定不會(huì)有啥毛病，這也成了我們很重要的話術(shù) 。加上空間和內(nèi)飾也算過得去，沖著廣汽的名頭還能拿下些許訂單 。
當(dāng)然，也有人不吃這一套的，還把你懟得啞口無言 。有次一個(gè)客戶對(duì)比長安CS55plus，這車不在廠家競(jìng)品里，價(jià)格比GS4低，配置還更好，車身更大氣 。
“什么，你跟我講變速箱？那人家長安銷量把你傳祺吊打 。怎么，買長安的都是傻子？你就吹你一個(gè)AT變速箱？你咋不說頓挫油耗高技術(shù)還老舊呢，現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)車型都用雙離合了...”
大家都是選擇哪種配置和購車方式？
最暢銷的配置：智行科技、智行領(lǐng)航 。智行科技占比能到70%，性價(jià)比是最高的，目前能優(yōu)惠9000元 。
最難賣的要數(shù)智行旗艦，相較于智行科技多了5000元，只多了所謂的智能座艙，華而不實(shí) 。顏色最少的是黑色 。
全款和CS75PLUS做個(gè)對(duì)比，落地相差無幾，但是真心干不過人家8AT：
按揭的話，金融貼息有8000元，可以貸款兩年91000元免息 。貸三年63000元免息 。
買車后客戶會(huì)有哪些抱怨？保養(yǎng)費(fèi)用是多少？
2022款輪胎換成了佳通輪胎，行駛噪音偏大 。
360倒車影像超級(jí)模糊，每個(gè)客戶必吐槽 。
保養(yǎng)一次400元左右，5000公里一次，客戶反應(yīng)市區(qū)油耗8-9升，上一個(gè)小熊油耗作為參考：
只有銷售才知道的秘密有哪些？
一個(gè)車搞了三個(gè)前臉，客戶反而更糾結(jié) 。
【gs8輪胎是什么品牌 傳祺gs4原配輪胎品牌】2022款高配以上增配了L2級(jí)別輔助系統(tǒng)和電動(dòng)尾門，卻減配了米其林輪胎和高清360全景影像 。
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