對(duì)于不少新手車(chē)主而言，相信大家在起初買(mǎi)車(chē)的過(guò)程中，基本上會(huì)踩到汽車(chē)銷(xiāo)售商的坑，從而使得自己多花冤枉錢(qián)來(lái)提新車(chē) 。我們都知道在買(mǎi)新車(chē)的過(guò)程中，尤其是在和汽車(chē)銷(xiāo)售砍價(jià)的過(guò)程中，一些銷(xiāo)售商為了賺取更多的銷(xiāo)售利潤(rùn)，不得不預(yù)設(shè)一些陷阱，專(zhuān)門(mén)等候著消費(fèi)者們一個(gè)個(gè)去跳 。因而作為新手車(chē)主們來(lái)說(shuō)，買(mǎi)新車(chē)時(shí)怎樣砍價(jià)“最省錢(qián)”，自然就成為了一門(mén)實(shí)用且必學(xué)的課程，今天筆者就和大伙們一起來(lái)揭秘一下，關(guān)于新手買(mǎi)車(chē)的砍價(jià)小妙招，可以說(shuō)只要牢記以下這4個(gè)步驟，您在買(mǎi)新車(chē)的時(shí)候不但不虧反而還賺！
【車(chē)價(jià)全國(guó)最低價(jià)什么意思 汽車(chē)最低成交價(jià)是什么意思】我們先從買(mǎi)車(chē)砍價(jià)第一步來(lái)分析，作為消費(fèi)者們?cè)谫I(mǎi)車(chē)前，一定要提前查閱一款的車(chē)型的信息，包括車(chē)型配置、價(jià)格定位等，以便確定好心理價(jià)位 。比如說(shuō)，通常北上廣等地區(qū)的車(chē)價(jià)優(yōu)惠幅度最大，因而車(chē)主就更多地留意這幾個(gè)地區(qū)對(duì)應(yīng)車(chē)型的最低成交價(jià) 。隨后車(chē)主需收集了解一下這款車(chē)型的口碑情況，如車(chē)輛的動(dòng)力情況、油耗表現(xiàn)，以及吐槽點(diǎn)，以此作為自己和銷(xiāo)售砍價(jià)的談資 。這里需要注意的就是，當(dāng)和汽車(chē)銷(xiāo)售砍價(jià)的時(shí)候，車(chē)主就可以參照北上廣的最低成交價(jià)，并在此基礎(chǔ)上再下調(diào)2000元左右 。
第二步，當(dāng)車(chē)主到達(dá)汽車(chē)4S店后，建議選擇一些較為年輕的男銷(xiāo)售，千萬(wàn)不要挑選一些身材氣質(zhì)尚佳的女銷(xiāo)售，畢竟女生具有天生的優(yōu)勢(shì)，在談價(jià)問(wèn)題上拿捏得很穩(wěn) 。當(dāng)我們看準(zhǔn)自己喜歡的車(chē)型后，切忌不要站著談?wù)撥?chē)型的價(jià)格，而更應(yīng)找個(gè)位置坐下來(lái)談價(jià) 。以筆者的經(jīng)驗(yàn)分析，凡是站著談?wù)撥?chē)型的價(jià)格，銷(xiāo)售基本上會(huì)報(bào)出這款車(chē)的指導(dǎo)價(jià) 。而在談?wù)撥?chē)型價(jià)格的時(shí)候，車(chē)主牢記不要暴露出自己的心理價(jià)，讓銷(xiāo)售去請(qǐng)示自己的領(lǐng)導(dǎo)逼對(duì)方拿出最低價(jià)，并告訴銷(xiāo)售，若申請(qǐng)的價(jià)格合適可以當(dāng)天下定金等 。
而到了第三步，當(dāng)銷(xiāo)售請(qǐng)示完領(lǐng)導(dǎo)并給出最低價(jià)后，此時(shí)無(wú)論車(chē)價(jià)談到了多少，我們都需要裝出一副遺憾失望的樣子，自己不能表露出過(guò)多的欣喜心情 。當(dāng)砍價(jià)到了這個(gè)地步后，車(chē)主就可以和陪同看車(chē)朋友合力，一起上演一場(chǎng)預(yù)先設(shè)定好的戲碼 。具體就是，談?wù)勥@款車(chē)型的吐槽點(diǎn)、缺點(diǎn)等，以及聊一些這款車(chē)型的其他競(jìng)品車(chē)型，或是其他4S店給出更大的價(jià)格力度 。之所以車(chē)主要演這場(chǎng)戲，目的就是暗示銷(xiāo)售若價(jià)格沒(méi)達(dá)到預(yù)期，自己將會(huì)考慮其他車(chē)型或是到別家店里定車(chē)，迫使銷(xiāo)售再次和領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商給出價(jià)格讓步 。
到了買(mǎi)車(chē)砍價(jià)的第4步，當(dāng)銷(xiāo)售再次給出一個(gè)報(bào)價(jià)后，車(chē)主及隨同人員依舊對(duì)車(chē)價(jià)表示遺憾失望，并夸贊銷(xiāo)售的服務(wù)態(tài)度十分到位，就算買(mǎi)車(chē)不成也愿意交個(gè)朋友 。至此也到了整個(gè)買(mǎi)車(chē)砍價(jià)的重要環(huán)節(jié)，車(chē)主就出于信任，告訴銷(xiāo)售自己對(duì)這款車(chē)的心理價(jià)位，不過(guò)這個(gè)價(jià)格最好要低于上一次報(bào)價(jià)的1000到2000元為宜，并讓銷(xiāo)售再次去和領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，并承諾可以的話就立即定車(chē) 。若銷(xiāo)售和領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商后同意了車(chē)主的心理價(jià)，就要恭喜你成功喜提新車(chē)，如領(lǐng)導(dǎo)拒絕了車(chē)主的心理價(jià)，車(chē)主就可以親自和領(lǐng)導(dǎo)談價(jià)，相信到了這一步，領(lǐng)導(dǎo)或多或少也會(huì)再給一點(diǎn)最后的讓步 。
當(dāng)我們經(jīng)歷了上述4步的買(mǎi)車(chē)砍價(jià)過(guò)程，相信這款車(chē)型的成交價(jià)也就被擠干了水分，此時(shí)車(chē)主所買(mǎi)到的這款車(chē)，不但不會(huì)虧反而還會(huì)賺 。對(duì)此大家覺(jué)得呢？關(guān)于買(mǎi)車(chē)砍價(jià)的妙招問(wèn)題，大家還懂哪些實(shí)用小技巧呢？歡迎在下方評(píng)論區(qū)來(lái)交流討論哦！
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