三星的高價銷售策略
三星行貨手機(jī)為什么這么貴？為什么會有這么多的水貨三星手機(jī)充斥市場？
我認(rèn)為主要原因是三星公司是唯一沒有取得在國內(nèi)建廠生產(chǎn)手機(jī)的廠商！由于不 能在國內(nèi)生產(chǎn)，所有的三星手機(jī)都在韓國生產(chǎn)，這樣，進(jìn)入中國市場必然要交納 關(guān)稅以及一些特別消費(fèi)稅 。這就使得從正規(guī)渠道進(jìn)入國內(nèi)市場的三星手機(jī)的價格 肯定比走私方式進(jìn)入的手機(jī)的價格高了許多——因此，三星公司應(yīng)該認(rèn)識到三星 的走私水貨手機(jī)是不可避免的，這必然會極大地沖擊正品的市場空間！一方面為 了取得高效益，另一方面水貨不可避免，三星大概只有一條路可以走，就是在保 證手機(jī)品質(zhì)的同時，在中國市場采取高價位的政策?。∵@樣，賣一部正品手機(jī)的 價格可以抵得上數(shù)部（數(shù)十部）水貨手機(jī)（以及其它能夠在國內(nèi)建廠的手機(jī)廠家的 手機(jī)）的的利潤，這就能夠保證三星手機(jī)在國內(nèi)獲得高利潤 。當(dāng)然，這樣做有一 個非常必要的前提——手機(jī)的質(zhì)量和品質(zhì)必須要好！三星公司在這方面做得的確 好 。大多數(shù)的三星使用者對于三星手機(jī)的品質(zhì)和質(zhì)量都是非常滿意的，媒體也從 來沒有出現(xiàn)過三星手機(jī)質(zhì)量方面的負(fù)面報道，也沒有過什么集團(tuán)訴訟等等問題 。
高價位加高品質(zhì)，實際上已經(jīng)把三星手機(jī)塑造成為一種身份的象征 。一般的概念 是，使用三星手機(jī)的人都是經(jīng)濟(jì)方面較好的人 。這種效應(yīng)反過來又不斷刺激三星 手機(jī)的銷售，使得大量的有錢人趨之若騖，于是三星在國內(nèi)也就能夠取得非常好 的效益 。
一般來說高價格總是讓人反感的，但是三星在這方面確實做得很成功 。一旦高價 位與身份和品味掛上鉤，一切的不合理都成為合理了 。于是乎，大家雖然不斷地 抱怨三星的價格太高，但又人人都喜歡三星手機(jī) 。
這是一個善意的圈套！
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