微信小程序電商好做嗎?如何做好微信電商小程序 ， 現(xiàn)在移動互聯(lián)網突發(fā)猛進 ， 據統(tǒng)計 ， 目前只有52%品牌正式擁有小程序 ， 那么小程序電商的優(yōu)勢在哪里呢?又有什么值得做的呢?快來我們看看吧 。
微信小程序 or H5 or APP?進入正題前 ， 這個問題我們必須明確「品牌為何需要開發(fā)小程序 ， 而非H5或原生APP?」 ， 因為別的品牌都在做 ， 我也要趕時髦?
小程序、H5、原生APP比較
小程序的本質 ， 即為用戶提供優(yōu)于H5的質感流暢體驗(購物體驗影響最終轉化) ， 并獲得更多來自微信生態(tài)圈的流量支持(即來自微信官方入口的加持) 。比如：
SEO：小程序可通過微信SEO ， 獲取更多微信搜索帶來的自然流量展現(xiàn) 。
數字投放：在品牌推送或KOL軟文中植入小程序 ， 除了醒目的大圖展現(xiàn)外 ， 更易于跳轉引流 即看即買 沖動購物 。
社交分享：與H5分享相比 ， 小程序在微信群的大圖展現(xiàn)更加醒目吸睛 。在這個讀圖時代 ， 更貼合中國社交語境 。
老客維護：電商小程序19.7%的流量來自于聊天框下拉 ， 當老客想要回購時 ， 只要在下拉框打開小程序即可快速找到你 。
對于注重用戶體驗 ， 且想要贏得更多社交流量的品牌來說 ， 用小程序代替H5是一個不錯的選擇 。
【微信小程序電商好做嗎?微信小程序電商是否好做？】年輕女性成為電商小程序消費主體女性用戶占據電商小程序71%的日常流量 。另外 ， 30歲以下的年輕群體更偏愛使用小程序 ， 占比高達60.1% 。
因此品牌在小程序內容設置 ， 及數字投放過程中 ， 將內容聚焦于年輕女性用戶偏好之上 ， 方為保險之策 。
電商小程序更適合200-1000元客單價的用戶電商小程序用戶客單價主要集中在200-1000元這一檔 ， 占比42% 。小程序客單價其實并不低 。
2018中國「消費降級」 ， 并非消費者買不起 ， 而是人們更趨近理性消費 。1000元以內產品更易滿足人們對于「品質 性價比 體驗」的追求 。
同時 ， 小程序講究的是用完即走的流暢體驗 ， 在1000元范圍內消費者更容易快速進行決策或沖動購買 。
雖然小程序的消費者信任度逐漸上升 ， 但單價過高的產品仍可能導致望而卻步 。
電商小程序84%的流量來自社交分享 ， 公眾號與聊天下拉框電商小程序33.4%的流量來自于社交分享 。2018社交裂變正酣 ， 品牌更應在傳播機制上深思熟慮如何將產品消費者轉化為品牌傳播者 ， 畢竟「朋友推薦」是驅動國人購買的主要因素 。
30.9%的流量直接源自公眾號本身 。微信菜單、微信推送、公眾號關聯(lián)等明顯入口更應該綁定小程序 。同時 ， 在KOL投放中 ， 采用小程序作為落地頁 ， 讓即看即買變得更方便 。
19.7%的流量來自于聊天下拉框 。側面反映出小程序更便于老客快捷進入進行復購 。
小程序功能與用戶群更加單點細分如何賦予用完即走的小程序更高價值?「少即是多」是各位品牌們主的不二法則 。
每個小程度僅承載某一特色功能 ， 或服務特定細分人群 。通過單點化的差異功能滿足某一特定場景需求 ， 并把這個功能打磨到最好 。
當消費者產生特定需求時 ， 會想到「哦 ， 這個小程序可以立刻滿足我!」
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