我是寶馬的銷售顧問 ， 今天來和大家聊聊X3 。
銷量如何?賣的最多的是什么配置和顏色？
當?shù)赜?家寶馬4S店 ， 本店平均每天進店客戶23批 ， 每10批里有2批是來看X3的 。
上個月一共賣了78臺車 ， 其中X3占13臺 ， 我交了2臺 。買這車單臺提成500 ， 分期再多提500 。
年前店里差點把所有現(xiàn)車賣空 ， 所以目前車庫里只還有3臺X3 ， 分別是25i一臺 ， 28i兩臺 。按照正常銷售時候的庫存配比 ， 通常28i M運動最多 ， 10臺里面占4臺 。
誰在看這個車？買車用戶都是什么樣的？
來看X3的 ， 80%是用來平時上下班和市區(qū)短途通勤使用 ， 而且女性車主很多 。車主職業(yè)方面 ， 有做個體小買賣的 ， 也有企事業(yè)單位員工和公司中高層 。
客戶劉哥是當?shù)匾患覈笙聦僮庸镜目偣こ處?， 之前家里有一臺13年的途觀 ， 這次換車的原因是孩子上小學(xué)了 ， 老婆需要接送孩子 。由于是當?shù)匾患腋叨怂搅W(xué)校 ， 平時家長們接送孩子開的都是BBA ， 另一個原因則是途觀年頭長了 ， 經(jīng)常燒機油 。
劉哥的老婆點名就要寶馬 ， 因為X3是同級別底盤最高且車身最短的 ， 開起來比較方便 ， 另外據(jù)說他們學(xué)校門口等孩子家長們開寶馬的最多 。
買X3的人 ， 都認可寶馬的操控和駕駛樂趣 ， 并且X3是原汁原味沒有加長 。
【銷售賣一輛寶馬x3提成多少錢 寶馬x3價格多少錢】客戶張哥有一臺高爾夫6 GTI ， 隨著孩子越來越大 ， 高爾夫的空間明顯不夠用 ， 而且家里停車不方便 ， 有時候需要停到戶外馬路牙子上 ， 所以得買一臺SUV 。
對車的要求是空間不能小 ， 動力和操控也得夠 ， 在Q5L和X3的對比中 ， 因為之前被高爾夫的雙離合傷害太深 ， 最后選擇了X3 ， 表示加速時的發(fā)動機聲音比奧迪聽著舒服多了 ， 并且X3全系標配智能安全系統(tǒng) ， 開著也放心 。
現(xiàn)在是剛過完年 ， 指導(dǎo)價42.58萬28i優(yōu)惠完38.5萬 ， 但需要買6000禮包 ， 依照往年的銷售情況來看 ， 預(yù)計4、5月份會降到 38萬加6000禮包 ， 也就是能優(yōu)惠45800 。
店內(nèi)的價格和市面上資源行情相比出入不大 ， 主要是寶馬從2020年起優(yōu)惠就放得不如往年多 。
對比最多的是哪款車型？選擇或者放棄它的原因是什么？
在內(nèi)訓(xùn)材料中 ， X3的核心競品就是是Q5L和GLC ， 實際購車客戶對比最多的也是這兩款 ， 占了80%以上 。
客戶對比最多的是GLC 260L豪華型 ， 落敗的原因主要是GLC的內(nèi)飾感覺更豪華 ， 后排腿部空間更大 。
客戶王女士結(jié)婚用車 ， 父親給買車做陪嫁 ， 家人提前商量好了在寶馬和奔馳里選一個 。那天全家來看車 ， 開始還對X3挺滿意 ， 試駕后客戶父親說奔馳坐著更舒服 ， 還吐槽X3后門開口小 ， 排氣聲音特別大 ， 上下車不方便 ， 試駕完連展廳沒進就走了 ， 再回訪已經(jīng)定了奔馳GLC 260L 。
大家都是如何配置和購車方式？
最好賣的是是28i M運動型 ， 選白色的居多 ， 占比40% ， 目前的單車價格是優(yōu)惠完38.5萬加6000禮包 。
最難賣的是量子藍這個顏色 ， 在比白色、黑色多優(yōu)惠3000塊的情況下 ， 一個月也就賣1-2臺 ， 主要是顏色太張揚 ， 也有客戶直接吐槽不好看 。
如果購車做分期的話 ， 店里主推寶馬金融 ， 具體方案是：首付20% ， 50%的尾款部分分三年進行月供 ， 剩余的30%尾款在三年分期結(jié)束時還清 。
金融預(yù)算單：
全款預(yù)算單：
買車后客戶會有哪些抱怨？保養(yǎng)費用多少？
吐槽最多就是后排 ， 腿部空間太小 。還有的客戶嫌棄座椅太硬 ， 腰部包裹性太緊 ， 時間長了乘坐會很累 ， 尤其是身材胖一點的 。
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