對于豪華品牌來說，大部分細分市場上都是BBA占有絕對的市場統(tǒng)治力，而很多二線豪華品牌似乎都會不約而同的選擇終端市場降價來提升自己的產(chǎn)品競爭力 。在中型SUV市場上，奧迪Q5L的銷量和統(tǒng)治力是不言而喻的，而二線豪華品牌也都希望在這個級別的競爭中分到一杯羹，沃爾沃也不例外，沃爾沃的XC60從產(chǎn)品力上來說確實是一款非常不錯的產(chǎn)品，并且我們了解到，它在終端市場上也給出了不錯的優(yōu)惠 。今天我們就結合終端銷售情況來看一看，沃爾沃XC60和奧迪Q5L，該如何抉擇 。
沃爾沃XC60占沃爾沃品牌一半銷量，優(yōu)惠六萬還免息
其實對于沃爾沃品牌而言，XC60的銷量還是不錯的 。三個月它賣出去三千多臺，雖然比起B(yǎng)BA的同級別車型銷量還是有很大的差距，但是對于沃爾沃品牌內(nèi)部，這個銷量還是占有舉足輕重的地位的 。在我們調(diào)查的北京某沃爾沃4S店中，上個月一共是賣出去了65臺新車，其中就有30臺是沃爾沃XC60，基本上快占到了總銷量的一半 。
而在沃爾沃XC60的各種配置中，賣的最好的是2022款 B5 四驅(qū)智遠豪華版，官方指導價為425900元，最受歡迎的顏色是黑色/白色/銀色，這也與它的購車群體多為成熟穩(wěn)重的中年人有關 。至于為什么大部分購車者會選擇這個配置？原因也很簡單，比起入門款，它不但多了四驅(qū)系統(tǒng)，動力也比較夠用，而比起四驅(qū)車型的入門款，它雖然貴了2.9萬元，但是多了例如感應式后備廂、無鑰匙進入、座椅調(diào)節(jié)和真皮座椅等14項配置，不可謂不劃算 。
下面就是大家比較關心的購車優(yōu)惠情況，目前購買沃爾沃XC60依舊主要是全款/分期買車兩種方式 。
全款買車：在官方指導價的基礎上優(yōu)惠60000元，硬性的上路費用包括上牌費（1500元）、保險費用（8000元左右）以及購置稅（31103元），最后這款車的落地價格為406503元 。如果選擇置換購車的話，還可以再享受10000元的置換補貼 。分期買車：比全款買車多優(yōu)惠2000元，現(xiàn)金優(yōu)惠是62000元 。但是需要繳納6000元的金融服務費，不過現(xiàn)在貸款是可以免息的 。所以如果我們按照首付20%，分期36期來計算，加上一系列硬性開支，這款車的上路費用為119383元，每期的還款金額為8087元 。如果首付50%，分期36期的話，落地價格是228553元，每期還款金額為5054元 。
詳情可見下表：
所以最終，如果你考慮在北京購買一臺沃爾沃XC60的話，目前的情況是這樣的，賣的最好的配置是2022款 B5 四驅(qū)智遠豪華版，最受歡迎的顏色是黑色、白色和銀色 。目前現(xiàn)車還比較充足，基本上不用等車 。如果全款購車的話，是可以優(yōu)惠60000元的 。分期購車的話，優(yōu)惠幅度稍微大一點，是62000元，但是需要繳納一個6000元的金融服務費，不過目前購車是可以免息的 。所以全款和分期購車整體看下來其實差不多 。不過如果置換購車，則可以再享受一個10000元的置換補貼 。
至于都是誰在買沃爾沃XC60？根據(jù)我們在4S店了解到的情況，買這款車的基本上是80后居多，收入普遍比較高，且多為從事教師、醫(yī)生這樣收入穩(wěn)定的職業(yè) 。他們選擇這款車都是經(jīng)過一番比較之后，認為沃爾沃XC60比起同級別競品車型，安全性比較高，配置也比較齊全，優(yōu)惠完之后也更有性價比一些 。購買這款車的人基本上屬于買車很理性的一個群體 。
奧迪Q5L的優(yōu)勢主要還是品牌力，而沃爾沃XC60同價位配置更高/有現(xiàn)車
如果在沃爾沃XC60和奧迪Q5L中間怎么選擇？
奧迪Q5L的優(yōu)勢在于更有品牌力一些，外觀內(nèi)飾確實也還挺好看，四驅(qū)系統(tǒng)和動力表現(xiàn)也還不錯 。并且作為熱門車型，它的二手車保值率也會更高一點 。但是目前由于芯片問題，奧迪Q5L基本上是沒有什么現(xiàn)車的 。
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