你的顧客需要一個(gè)好故事讀后感：每個(gè)人都喜歡聽(tīng)故事 ， 市場(chǎng)營(yíng)銷同樣需要故事 。很多公司市場(chǎng)營(yíng)銷失敗第一個(gè)是因?yàn)闆](méi)有聚焦客戶的核心需求 ， 第二個(gè)是因?yàn)閭鞑サ男畔㈦y以理解 。而用故事“過(guò)濾”噪音 ， 傳達(dá)簡(jiǎn)單而重要的品牌信息 ， 讓顧客成為故事的主人公非常重要 。
打造故事品牌需要解決顧客的三個(gè)問(wèn)題：第一個(gè)是主人公想要什么 ， 第二個(gè)是誰(shuí)妨礙主人公獲得他想要的 ， 第三個(gè)是主人公若沒(méi)有獲得他想要的 ， 他的生活會(huì)怎樣 。
而好的產(chǎn)品可以可以清晰傳達(dá)給用戶三個(gè)信息：第一個(gè) ， 它提供的是什么 。第二個(gè) ， 它如何讓我的生活變得更好 。第三個(gè) ， 我要怎樣才能購(gòu)買到它 。
一個(gè)故事品牌框架可分為七個(gè)部分：第一個(gè)部分是人物 。顧客是故事的主人公 ， 要聚焦單一的欲望 ， 打造欲望缺口 。第二個(gè)部分是遭遇一個(gè)問(wèn)題 。包括內(nèi)部問(wèn)題、外部問(wèn)題和哲學(xué)問(wèn)題 ， 還要學(xué)會(huì)用反派來(lái)凸顯問(wèn)題 ， 反派應(yīng)該是問(wèn)題的根源 ， 能引起共鳴 ， 單一而真實(shí)的 。第三個(gè)部分是得遇一個(gè)向?qū)?。
主人公是顧客 ， 而向?qū)Ь褪瞧放票旧?。向?qū)Ь邆?種能力 ， 共情和權(quán)威 。讓顧客知道你是關(guān)心他們的 ， 同時(shí)體現(xiàn)自己的權(quán)威 。第四個(gè)部分是為顧客提供一套方案 。包括過(guò)程方案和協(xié)議方案 。第五個(gè)部分是召喚顧客采取行動(dòng) 。
分為直接行動(dòng)召喚和轉(zhuǎn)換行動(dòng)式召喚 。第六個(gè)部分是幫助顧客避免失敗 。這個(gè)過(guò)程要注意不要用恐怖的方式講故事 ， 強(qiáng)調(diào)顧客不買商品可能遇到的潛在損失 ， 以及激勵(lì)人們采取行動(dòng) 。第七個(gè)部分是最終獲得成功 。包括給顧客構(gòu)建一個(gè)成功的結(jié)尾 ?？梢允菫橹魅斯A得力量或地位 ， 或者借助外部力量使自己變得更加完美 ， 還可以是終極的自我實(shí)現(xiàn)和自我接受 。
【你的顧客需要一個(gè)好故事讀后感 你的顧客需要一個(gè)好故事的讀后感是 你的顧客需要一個(gè)好故事讀后感是什么】一個(gè)好的故事可以應(yīng)用于產(chǎn)品的營(yíng)銷 。一個(gè)好的故事也可以改變我們的生活 。了解產(chǎn)品營(yíng)銷 ， 也為我們打開(kāi)一扇知識(shí)的大門 。
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