【我國(guó)出口商品報(bào)價(jià)的正確形式】
1、尾數(shù)報(bào)價(jià)方式：這方法是使用特殊方式來(lái)運(yùn)用人們的心理尾數(shù)來(lái)定價(jià)，盡量避免整數(shù)報(bào)價(jià) 。尾數(shù)報(bào)價(jià)的使用，一方面是出于人們的數(shù)字心理，另一方面是出于對(duì)商務(wù)談判技巧的需求 。
2、先報(bào)價(jià)方式：這種報(bào)價(jià)為雙方提供了一系列由他們控制的價(jià)格談判 。當(dāng)買(mǎi)方先出低價(jià)時(shí)，則雙方的預(yù)期成交價(jià)格是買(mǎi)方價(jià)位與賣(mài)方預(yù)期價(jià)格之間 。反之，當(dāng)賣(mài)方先出高價(jià)時(shí)，雙方預(yù)期的成交價(jià)格必然在賣(mài)方出價(jià)與買(mǎi)方預(yù)期價(jià)格之間 。
3、逆向報(bào)價(jià)方式：是一種半傳統(tǒng)的叫價(jià)系統(tǒng)，其中賣(mài)方首先提供低價(jià)或買(mǎi)方提供高價(jià)以吸引客戶 。在談判中吸引客戶注意力的目的多數(shù)開(kāi)始是虛價(jià)，然后在其他交易條件下尋找突破口，逐步向上或向下移動(dòng)價(jià)格，最終以預(yù)期價(jià)格交易 。
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