【心理學(xué)的錨定效應(yīng) 沉錨效應(yīng)和錨定效應(yīng)】沉錨效應(yīng)和錨定效應(yīng)，心理學(xué)的錨定效應(yīng) 。小編來告訴你更多相關(guān)信息 。
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一母親問兒子：“你老婆那么漂亮，你為什么突然離婚？”
兒子回答：“她背叛我，不守婦道，我忍不了！”
母親細(xì)問，兒子答非所問，說不出所以然，最終承認(rèn)只是道聽途說，并沒有真憑實(shí)據(jù) 。
沒有真憑實(shí)據(jù)就下定論，真相往往撲朔迷離 。他媳婦有可能真的背叛了他，但沒留下證據(jù)；他媳婦可能并沒有背叛他，傳言是來自別有用心的外人；有可能是他故意等待自認(rèn)為合適的時(shí)機(jī)離婚；如果排除這些可能，就只能說他是受了“沉錨效應(yīng)”的影響，看似有獨(dú)立思考和判斷，實(shí)則從一開始就被“沉錨”給帶偏了 。
二所謂“沉錨效應(yīng)”，簡(jiǎn)單來說就是“先入為主”，這個(gè)理論認(rèn)為：一個(gè)人在做決策之前，會(huì)被接收到的第一信息所左右，第一信息在意識(shí)深處埋下了錨點(diǎn)，不明就里的情況下，思維就會(huì)被帶偏，看似在獨(dú)立思考，其實(shí)是先入為主 。
或許你對(duì)“沉錨效應(yīng)”不熟悉，但你肯定對(duì)“先入為主”不陌生，有時(shí)候以貌取人斷定別人不是好人，捕風(fēng)捉影得到一些信息就草率下結(jié)論，都是“沉錨效應(yīng)”在作祟，前者接收到的第一信息是別人的長(zhǎng)相不符合自己的審美，后者接收到的第一信息是對(duì)別人不利的言論 。
包括網(wǎng)上經(jīng)常出現(xiàn)的反轉(zhuǎn)事件，第一信息出來的時(shí)候，很多人盲目站隊(duì)發(fā)言，都屬于“沉錨效應(yīng)”，每個(gè)人一開始都信誓旦旦，好像掌握了某種鐵證一樣，結(jié)果卻證明自己堅(jiān)信的證據(jù)只是別有用心的人編的謊話而已 。
三“沉錨效應(yīng)”用好了可以對(duì)自己有利，比如這個(gè)為人熟知的案例：兩個(gè)售貨員賣三明治，一個(gè)售貨員問顧客“需要加一個(gè)煎蛋嗎”，而另一個(gè)售貨員問的則是“需要加一個(gè)煎蛋還是兩個(gè)煎蛋”，只是換了一種問法，后者就比前者的營(yíng)業(yè)額多很多 。
雖然這兩種問法都是拋下錨點(diǎn)，但前一個(gè)給出的選項(xiàng)是加或不加，而后一個(gè)給出的選項(xiàng)是加一個(gè)還是加兩個(gè)，除非顧客能識(shí)破這種套路，否則很輕易就被“沉錨效應(yīng)”所左右 。
明白其中的道理之后，你可能覺得識(shí)破并不難，但沒接觸之前，你可能在無形中就被左右了 。這要求我們平時(shí)要努力拓寬自己的視野，多看書多學(xué)習(xí)，多充實(shí)自己，你提前知道了什么是“沉錨效應(yīng)”，之后可能就不會(huì)再被左右了 。
比如前文中那個(gè)男人，如果他知道什么是“沉錨效應(yīng)”，在聽到妻子背叛自己的傳言之后，即便仍會(huì)先入為主，但不會(huì)盲目相信，而是會(huì)問清楚，會(huì)找證據(jù)，如果發(fā)現(xiàn)真相非傳言所說，或許就不會(huì)離婚了 。
四有位姑娘因?yàn)榧绕劣钟绣X，所以追求者很多，即便已經(jīng)有男朋友了，仍舊有人追求她 。
有追求者不能怪她，因?yàn)樗裏o法阻止別人喜歡她，她能阻止的是自己不背叛自己的男朋友 。
她說她每次被人追求的時(shí)候，跟別人聲明自己有男朋友之后，如果對(duì)方依舊糾纏不清，或者用綠茶的口吻口嗨，說自己比她男朋友厲害，她會(huì)毫不猶豫把對(duì)方拉黑 。
這種情況下，如果她男朋友像前文中那個(gè)男人一樣，只是聽到了傳言就斷定女友背叛了自己，就真的太冤枉人了 。
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