但是在第一年銷量不佳之后，恒大冰泉就進(jìn)行了大幅度降價(jià)，這樣一來無疑是與其高端定位相矛盾的，使自己直接掉入了中低端市場 。
但是面對(duì)中低端梯隊(duì)的競爭對(duì)手，恒大冰泉的優(yōu)勢就是水源地，可是中低端市場的消費(fèi)者在購買時(shí)并不會(huì)在意水源在哪，他們只關(guān)心哪個(gè)品牌的價(jià)格比較優(yōu)惠 。
所以降價(jià)不僅沒有使得恒大冰泉的銷售量上升，反而虧損擴(kuò)大，最終虧損高達(dá)40多億 。
其次，恒大冰泉的包裝也與產(chǎn)品定位不相符 。畢竟相對(duì)于5元的高價(jià)位，他的包裝可一點(diǎn)都不高端 。
與依云、巴黎水等高端品牌相比，恒大冰泉的包裝不僅沒有什么突出的地方，拿在手里也沒有新穎的logo能彰顯身份，反而有種廉價(jià)感 。
比如有消費(fèi)者戲說到：“單從外觀上看，恒大冰泉和售價(jià)一塊錢的冰露礦泉水相比，一時(shí)間竟分不出誰更便宜 。”
再看恒大冰泉的銷售渠道方面，全面鋪貨，直抵終端的操作使得街邊小店里也能發(fā)現(xiàn)恒大冰泉的身影 。
而同樣是高端瓶裝水的依云，只出現(xiàn)在一些高端的渠道，比如一些進(jìn)口商品超市 。
這種操作無疑與恒大冰泉的高端定位相背離，這也令恒大冰泉陷入目標(biāo)消費(fèi)群體界定混亂的困境中 。
除此之外，在廣告營銷上，恒大冰泉的廣告一直在不斷變化，但是卻創(chuàng)意混亂，缺少核心點(diǎn) 。在代言人的選擇方面也沒有與品牌內(nèi)涵形成的契合 。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自從2014年到現(xiàn)在，恒大冰泉的廣告變換了十多次，但是并沒有在消費(fèi)者心中留下什么印象 。
與之對(duì)比，農(nóng)夫山泉就在這方面做得很出色，畢竟現(xiàn)在提起農(nóng)夫山泉，大家都會(huì)想到他的廣告語：農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜 。
寫在最后：
產(chǎn)品的成功離不開團(tuán)隊(duì)的精準(zhǔn)決策，其中很重要的一點(diǎn)就是找準(zhǔn)方向 。而恒大冰泉正是因?yàn)閷?duì)品牌定位模糊，才使得他之后的營銷手段不但沒有直達(dá)要害，拯救品牌，反而還加速了品牌的離場 。
【最高調(diào)的 失敗廣告案例】每個(gè)產(chǎn)品都有對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體，只有把握目標(biāo)人群，形成需求導(dǎo)向，才能通過營銷策略來推進(jìn)產(chǎn)品影響力，從而逐漸占據(jù)市場份額 。
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