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“寫了10年書都沒火，現(xiàn)在賣1本書竟然火了 ?！?br /> 開通小店一個(gè)月的蔣柳，在文章中如此自嘲。今年3月，他推薦的一本單價(jià)300元的圖書，兩天賣了6000多本。2015年，他開始運(yùn)營頭條號「腦洞歷史觀」，目前已積累143萬粉絲。

蔣柳是文史作家出身，此前主要靠版稅和平臺補(bǔ)貼變現(xiàn) 。一年100多萬收入雖然不少，但在實(shí)體書店蕭條的大環(huán)境下，也沒有太大上升空間。直到今年他趕上大語文的風(fēng)口，發(fā)揮線上優(yōu)勢轉(zhuǎn)向青少年教育，才終于找到新的營收增長點(diǎn)——電商。
對于內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，卻難以變現(xiàn)的作者來說，蔣柳的經(jīng)歷有一定參考價(jià)值。
天涯寫手轉(zhuǎn)戰(zhàn)頭條號，半年3600篇10w+蔣柳原先是深圳的一位工程師。2007年，他以“小馬連環(huán)”為筆名，注冊了天涯社區(qū)，主要活躍在“煮酒論史”這個(gè)板塊。
2011年，蔣柳的帖子《亂世里的梟雄們》，短時(shí)間吸引了百萬人點(diǎn)擊。他開始有一些名氣，被人稱為“小馬哥” 。這之后，他陸續(xù)出版了《隋唐不演義》《諸王的游戲》等歷史小說。

蔣柳的天涯主頁
【小店月流水超200萬小說版稅】眼見著天涯社區(qū)逐漸衰落，2015年他轉(zhuǎn)戰(zhàn)頭條號、公眾號等移動端自媒體平臺。幾番嘗試后，目前剩下百萬粉絲的「腦洞歷史觀」和幾個(gè)10萬粉絲的小號。
2015年是自媒體紅利期，頭條號剛發(fā)布“千人萬元”計(jì)劃。半年時(shí)間，蔣柳就積累了50萬粉絲，寫出了3600篇10w+ 。
他大概是最早輸出自媒體方法論的一撥人，有些觀點(diǎn)現(xiàn)在看來也不過時(shí) 。比如：公眾號雞湯為王，頭條號故事為王；好標(biāo)題要具備三要素：讀者相關(guān)性、獨(dú)特性和懸疑性等。
蔣柳寫作如話家常，讀他的文章就像在街頭聽人說書，毫無壓力。此外，蔣柳的切入角度也更加刁鉆。“舉個(gè)例子，同樣寫太監(jiān)，很多人寫朝廷權(quán)力斗爭，我就寫他們離退休后的生活狀態(tài) 。我喜歡寫一些冷門的知識點(diǎn)，盡量講歷史書里沒提到的 ?！?br />

蔣柳所有作品中，最受歡迎的是“歷史請回答”系列，主要通過對歷史人物的解讀來回答今人碰到的問題，比如《好朋友為什么會變淡，我請李白來回答》，《什么叫成功，我請徐霞客來回答》。
這類文章比歷史更剛需，又不像成功學(xué)那么雞湯。對蔣柳來說，有趣不難，難的是有用。結(jié)合國家教育改革背景，他今年年初確定了大語文教育的轉(zhuǎn)型方向。他重新梳理內(nèi)容，做了「中華大文史」專欄，目前閱讀量有三四千萬。
“我們就是介紹中學(xué)課本里古詩、古文背后的歷史故事。比如藏在詩經(jīng)里的春秋、藏在唐詩里的歷史，或者藏在成語里的歷史，就是把語文里的內(nèi)容跟我們擅長的歷史相結(jié)合起來。”
單價(jià)三百的圖書，兩天賣了6000本雖然還是在說歷史，也還是那批讀者，但用戶需求已經(jīng)發(fā)生了變化。
蔣柳介紹，他的讀者多為男性歷史愛好者，主要基于興趣訂閱「腦洞歷史觀」 ?，F(xiàn)在他們的身份更多是孩子的父親，核心需求從“打發(fā)時(shí)間”變成“教育孩子” 。換言之，以前更偏向“有趣”，現(xiàn)在更看重“有用” 。

今年3月，蔣柳開通頭條小店，試水電商帶貨。選品的核心要素是幫孩子成長，目前有70多個(gè)SKU，80%為學(xué)習(xí)讀物，20%是地球儀、顯微鏡等教學(xué)器材。一開始，單本圖書銷量只有幾十。直到3月底，一本名為《DK博物大百科》的圖書，賣斷了貨。