5月20日 ， 阿里商業(yè)核心掌門人戴珊在與300多名商家交流時坦言 ， 今年天貓的重任是幫助商家穩(wěn)大盤、有增長 。
快手電商產(chǎn)品負責(zé)人六郎表示 ， 本次快手616實在購物節(jié) ， 平臺會提供百億流量和20億用戶權(quán)益補貼 ， 助力商家實現(xiàn)活動期的營銷大爆發(fā) 。
即使平臺這么拼了 ， 商家們對618的態(tài)度也各不相同 ， 有人對618寄予厚望 ， 想要憑借618打個“翻身仗” ， 有人對618并不抱期待 。部分商家表示 ， 參與618大促 ， 本就是“賠本賺吆喝” ， 讓利走量 。
現(xiàn)在活動周期近1個月 ， 一些商家就“吃不消”了 。有行業(yè)分析人士表示 ， 今年淘寶直接300-50元 ， 商家在活動價的基礎(chǔ)上 ， 還要承擔(dān)滿300元減50元的部分 。而商家報名參加會有流量扶持 ， 不報名就只能“躺平”了 。
其實 ， 今年618之所以被預(yù)判為“史上最難618” ， 疊加了多重因素影響 ， 如疫情反復(fù)、消費降溫、頭部主播停播、大牌內(nèi)卷、商家逃離等 。
宏觀環(huán)境的低迷 ， 首先促使消費端發(fā)生了改變 。5月16日 ， 國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示 ， 4月份社會消費品零售總額29483億元 ， 同比下降11.1% 。在這一背景下 ， 消費者購物變得更加理性 。
2022年以來 ， 疫情的反復(fù)也加重了整個零售體系的阻塞 。在一季度的財報會上 ， 京東集團CEO徐雷就曾坦言：“京東今年核心區(qū)域的倉儲風(fēng)控導(dǎo)致了整體物流履約的困難 ， 商品的入庫、出庫都受到了比較大的影響 ?！?br />
以往 ， 薇婭、李佳琦、雪梨等超級主播的直播間 ， 曾被品牌視為618營銷的重要渠道 。今年幾大超級主播缺席618 ， 讓年中大促少了一些“氛圍感” ， 造成相關(guān)平臺的直播帶貨期望值下滑 。
早前薇婭、雪梨因為稅務(wù)問題被禁 ， 羅永浩最近宣布退網(wǎng)再次創(chuàng)業(yè)；快手一哥辛巴稱今年是首次沒有自己直播的618 ， 公司重擔(dān)交給旗下主播蛋蛋 。李佳琦因設(shè)備故障導(dǎo)致直播中斷后 ， 并未恢復(fù)618直播日程 。
不過 ， 直播帶貨賽道也殺出了一匹“黑馬” ， 新東方旗下的東方甄選 ， 雙語帶貨驚艷行業(yè) 。
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示 ， 東方甄選618期間累計銷售額突破3億 ， 排名第二位 ， 僅次于廣東夫婦 。但類似的直播間少之又少 ， 在體量上與之前的頭部主播差距也較大 。
截圖來源：東方甄選直播間
而從行業(yè)環(huán)境來看 ， 如今各大平臺的獲客成本高漲 ， 電商行業(yè)從“增量競爭”進入“存量競爭”時代 。
在流量紅利見底的環(huán)境下 ， 如何搶奪更多的流量 ， 成了電商平臺們年年在做 ， 年年更難做的事情 。
即便如此 ， 618年中大促仍然是一次難得的機遇 ， 電商行業(yè)需要這一活動刺激消費、搶占市場份額 ， 不少品牌也希望借助年中狂歡 ， 擴大曝光及促進銷量 。
有行業(yè)人士分析稱 ， 拿著舊地圖的人到不了新大陸 ， 面對多變的市場環(huán)境 ， 電商企業(yè)需要把握好產(chǎn)品和服務(wù) ， 注重精細化運作 ， 平銷和大促兩手抓 ， 讓用戶沉淀和復(fù)購 ， 不斷尋找到流量成本洼地 。
你在618大促中都買了些什么 ， 評論區(qū)聊聊吧 。
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