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今年下半年國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)總體上顯得比較平靜，活躍在榜單上的大多數(shù)是老面孔。在存量市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，新品想要?dú)⒊鲆粭l路顯得尤其吃力。不過(guò)在11月初，由SNK正版授權(quán)，中手游自研自發(fā)的《全明星激斗》卻成功沖上免費(fèi)榜榜首，并一直保持在暢銷(xiāo)榜TOP 20的位置。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，游戲安卓與iOS全渠道首周流水突破5000萬(wàn)人民幣，全渠道平均次日留存47.17%，7日留存達(dá)27.39%，數(shù)據(jù)表現(xiàn)遠(yuǎn)超同類(lèi)游戲均值，成為11月的一匹黑馬。

打磨產(chǎn)品，黑馬的面子與里子
2022年游戲遇冷是由多方面原因疊加造成的。大廠偃旗息鼓，中小團(tuán)隊(duì)守著成熟產(chǎn)品，在前景不明的情況下大家都趨于保守，體現(xiàn)在市場(chǎng)上就是榜單逐漸固化，新品難出頭。然而面對(duì)廠商的保守玩家卻并不買(mǎi)賬。玩家更希望看到新品出現(xiàn)緩解自己在現(xiàn)實(shí)中淤積的情緒，這正是“口紅經(jīng)濟(jì)”（在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)人們反而會(huì)有更強(qiáng)的娛樂(lè)消費(fèi)欲望）帶來(lái)的機(jī)會(huì) 。
具體到細(xì)分人群，《拳皇》等IP自2015年有一波產(chǎn)品問(wèn)世以來(lái)，已經(jīng)有好幾年沒(méi)有讓人興奮的新作出現(xiàn)了，玩家的期待已經(jīng)形成一個(gè)很大的勢(shì)能。《全明星激斗》之所以能在今年底成功殺出，正是抓住了這個(gè)IP的勢(shì)能期，填補(bǔ)了目標(biāo)玩家的需求。游戲成功的密碼，表面來(lái)看是其對(duì)IP受眾的精準(zhǔn)挖掘，更重要的是其對(duì)產(chǎn)品的極致打磨。IP與產(chǎn)品兩相結(jié)合才有了上線(xiàn)后的成績(jī) 。
SNK旗下有《拳皇》等多款經(jīng)典游戲IP，在街機(jī)時(shí)代就打下了深厚的群體基礎(chǔ)，尤其在下沉市場(chǎng)擁有大量情懷玩家。游戲在宣發(fā)時(shí)瞄準(zhǔn)這批情懷玩家，邀請(qǐng)了陳小春、阿Sa等自帶情懷加成的明星作為游戲代言進(jìn)行廣告投放，配合草薙京、八神庵等經(jīng)典角色，拉新效果十分明顯。

上線(xiàn)后游戲還找到郝劭文游戲直播互動(dòng)，可謂精準(zhǔn)擊中80、90后玩家的集體記憶。除了宣發(fā)的精準(zhǔn)投放，中手游在游戲內(nèi)也極力做到還原IP 。經(jīng)典角色從人物外形到劇情臺(tái)詞都經(jīng)由SNK官方監(jiān)修，讓玩家找到兒時(shí)在街機(jī)廳的感覺(jué) 。角色配音也是找到當(dāng)年為街機(jī)配音的原班CV出演，并且對(duì)主線(xiàn)劇情全程配音，讓當(dāng)年打街機(jī)的玩家彌補(bǔ)看不懂人物故事的遺憾。

游戲內(nèi)還設(shè)有“一番街”系統(tǒng)，還原老玩家兒時(shí)的街頭氛圍。其中的烹飪、飛鏢、占卜等小游戲既能給玩家以休閑調(diào)劑，也是抓住了今年游戲營(yíng)銷(xiāo)的“副玩法”潮流，給游戲帶來(lái)額外的用戶(hù)流量。

如果說(shuō)對(duì)IP的極致還原是《全明星激斗》的面子，是成功拉新的秘訣，那么對(duì)傳統(tǒng)卡牌品類(lèi)的產(chǎn)品升級(jí)則是它能夠做到高留存、高付費(fèi)的訣竅。
在《全明星激斗》內(nèi)測(cè)時(shí)就有人疑問(wèn)，在如今卡牌游戲已經(jīng)扎堆的大環(huán)境下，新品卡牌還有機(jī)會(huì)嗎，《拳皇》等格斗游戲IP做成卡牌還能被市場(chǎng)接受嗎？對(duì)此，《全明星激斗》制作團(tuán)隊(duì)早有回應(yīng) 。

由于SNK的游戲IP大多起始于街機(jī)時(shí)代，經(jīng)過(guò)十幾年時(shí)間，當(dāng)年的街機(jī)玩家大多到了工作繁忙的年紀(jì)，為了讓這些玩家可以在手機(jī)上找回當(dāng)年玩游戲的感覺(jué)，制作團(tuán)隊(duì)做了大量的調(diào)研工作，最終選擇卡牌玩法正是在考慮了用戶(hù)的真實(shí)需求之后作出的決定。