如今，無(wú)論超級(jí)主播身居幕后還是穩(wěn)坐臺(tái)前，助播們的出鏡率已經(jīng)越來(lái)越高 。在李佳琦直播間，旺旺、依雯、慶子等助播已經(jīng)能獨(dú)自控場(chǎng)時(shí)尚、美食、生活等主題直播，5月10日晚間的天貓國(guó)貨專場(chǎng)直播宣傳視頻也對(duì)助播形象進(jìn)行了突出展示 。
不止于此，超級(jí)主播也在利用自身的品牌流量效應(yīng)向更多渠道延伸 。3月底，小編就曾發(fā)現(xiàn)，美ONE上線了一款名為“鯨選會(huì)”的微信小程序，售賣(mài)健康輕食、早午餐和零食等食品類目，而這些商品大部分會(huì)跳轉(zhuǎn)至京東頁(yè)面 。
“超級(jí)主播布局全渠道是為了降低單一渠道風(fēng)險(xiǎn)并不斷提升銷(xiāo)售 。其次，還可以平衡各渠道的利益并進(jìn)行博弈，使自身利益最大化 。”零售電商行業(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥指出 。
李佳琦、薇婭這類超級(jí)主播形成的超強(qiáng)流量吸附效應(yīng)，既為淘寶直播撐起了半壁江山，也讓平臺(tái)不得不忌憚 。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道稱，抖音和快手曾為李佳琦和薇婭開(kāi)出極具誘惑力的條件，而淘寶最后答應(yīng)為李佳琦專屬直播間開(kāi)設(shè)固定一級(jí)入口，并保證一、二級(jí)入口的流量，才留住了李佳琦 。
數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前李佳琦淘寶直播的粉絲量為6298.4萬(wàn)，而抖音平臺(tái)其粉絲量為4474萬(wàn) ?？梢?jiàn)超級(jí)主播若是轉(zhuǎn)身于其他平臺(tái)直播，快速起量并不難 。薇婭助播團(tuán)隊(duì)從零起步便能迅速超過(guò)一般主播，也印證著這一點(diǎn) 。
另一面，平臺(tái)也在盡力平衡頭部與中腰部主播，個(gè)人直播與品牌店播的關(guān)系 。小編了解到，5月10日，淘寶直播開(kāi)始為6·18大促招商 。其中一個(gè)明顯變化是，在5月21日晚8點(diǎn)至5月25日，平臺(tái)設(shè)置了種草預(yù)售期，將流量從超頭主播分流到新奇特尖貨和會(huì)買(mǎi)榜單，以此來(lái)扶持腰部主播、垂類新咖主播 。
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文字｜何倩
編輯｜孔瑤瑤
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