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芳草集創(chuàng)始人 芳草集官網(wǎng)( 二 )

云知道芳草集官網(wǎng)


銷售模式上，丸美股份以經(jīng)銷為主、直營為輔，包括專營店、百貨專柜、美容院、電子商務(wù)等渠道 。一位業(yè)內(nèi)人士對《華夏時報》采訪人員表示，丸美股份在商場百貨這一渠道的建設(shè)也是一大優(yōu)勢 。
值得注意的是，丸美股份的上市路一波三折 。2014年，丸美生物首次提交招股書，2016年，因經(jīng)銷商模式、生產(chǎn)經(jīng)營等方面問題，遭證監(jiān)會主板發(fā)審委拒絕 。2018年，證監(jiān)會以尚有相關(guān)事項需要進一步核查為由，再度取消其申報審核 。2019年4月30日，丸美生物第三次沖關(guān)IPO申請終獲準(zhǔn) 。
國產(chǎn)化妝品企業(yè)的出路
9月16日，丸美股份評級被機構(gòu)首次覆蓋 。華創(chuàng)證券認(rèn)為，化妝品行業(yè)處于新一輪爆發(fā)期，需求仍將有較長期的中高速增長；丸美股份定位眼霜品類，在國產(chǎn)品牌中競品少，高端的產(chǎn)品和價格定位也區(qū)隔了消費群體，目前盈利水平佳，后續(xù)拓品牌、品類擁有相應(yīng)空間，目前新股屬性較強 。
以丸美為代表的國產(chǎn)化妝品企業(yè)開始獲得更多市場的關(guān)注，同時值得思考的是，未來，國產(chǎn)化妝品企業(yè)拿什么和已經(jīng)贏得市場多年的外資大牌博弈？
胡春才向《華夏時報》采訪人員提出一個觀點，國產(chǎn)品牌想要在跟外資的博弈當(dāng)中勝出，只有科技的投入來實現(xiàn) 。他表示：“這些年，營銷渠道是國產(chǎn)品牌的強項，比較弱的是在科技研發(fā)方面 。隨著消費升級，消費者對產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來越高，也越來越差異化，科技能真正給消費者的生活體驗帶來質(zhì)的提升 ?！?br /> 海外日化巨頭歐萊雅、寶潔等在中國化妝品市場的領(lǐng)先地位，與其對產(chǎn)品研發(fā)投入密不可分 。不過，丸美等國產(chǎn)化妝品企業(yè)當(dāng)前取得的成績也能夠給我們帶來一定信心 。
實際上，本土化妝品企業(yè)對研發(fā)投入的重視度也在不斷加強 。2018年，丸美、上海家化、珀萊雅、御家匯等本土知名品牌研發(fā)投入占收入比重分別已達2.15%、2.35%、2.17%、2.05%，而歐萊雅、資生堂的投入占比分別為3.4%、2.4% 。研發(fā)投入比相差不大，但由于存在體量落差，想要比肩外資品牌，還需在技術(shù)研發(fā)方面多下功夫 。
在渠道建設(shè)方面，許多本土品牌早期已在中小城市擁有了健全的銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ) 。丸美、珀萊雅、自然堂、卡姿蘭等品牌已通過專營店渠道取得迅速成長 。而國內(nèi)電商渠道已為阿芙精油、御泥坊、芳草集、膜法世家等獲得了一定市場份額 。丸美股份于2011年開設(shè)首個電商旗艦店，2016—2018年，公司電商渠道分別實現(xiàn)營收3.50億元、5.02億元、6.58億元，營收占比穩(wěn)步提升 。
此外，對于三、四線城市及農(nóng)村地區(qū)，外資品牌的布局相對較弱，本土品牌的化妝品在深耕下沉市場時，面對的國際知名品牌中高端化妝品的競爭壓力較小 。隨著縣域經(jīng)濟的快速發(fā)展以及人均購買力的提升，國貨在下沉市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。
采訪人員結(jié)合相關(guān)調(diào)查以及采訪發(fā)現(xiàn)，以90、00后為代表的年輕消費者的消費觀念正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，不再一味追求國外品牌，隨著對產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)知的加深，對“國貨之光”的認(rèn)同度日漸提升，形成了獨特的本土消費文化 。
【芳草集創(chuàng)始人 芳草集官網(wǎng)】不過，國產(chǎn)化妝品對于消費者品牌粘性的形成似乎還需要時間 。有業(yè)內(nèi)人士對采訪人員表示，近幾年內(nèi)國產(chǎn)化妝品牌還較難對國際大品牌發(fā)起挑戰(zhàn)，在中國市場同一賽道上競爭，國產(chǎn)化妝品企業(yè)要想尋求突破，還需結(jié)合自身實際情況，以產(chǎn)品為根本，在研發(fā)、渠道、宣傳上多點發(fā)力 。
責(zé)任編輯：于玉金 主編：寒豐

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