疫情對珠寶線下銷售的沖擊，導致2020年我國珠寶市場規(guī)模罕見的出現(xiàn)下跌 。去年隨著國內疫情形勢的好轉，市場銷售情況有所回暖，但今年深圳、上海、北京等大城市的疫情又出現(xiàn)反復，對珠寶消費造成了一定沖擊，今年一季度周大福珠寶直營門店的銷售下滑就是一種體現(xiàn) 。
02 行業(yè)集中度有待提高
目前，我國珠寶消費市場中比較知名的品牌，不僅有蒂凡尼、寶格麗、潘多拉、施華洛世奇等國際品牌，還有周大福、周生生、老鳳祥、周大生、六福珠寶等本土品牌 。
在品牌定位上，蒂凡尼和寶格麗走的是高端奢侈品路線，門店主要開在北上廣深、成都、杭州、武漢等城市，這些一二線城市經(jīng)濟發(fā)達，人均收入高，購買力強勁 。潘多拉和施華洛世奇走的是時尚輕奢風，購買者更多是年輕人 。
本土品牌里面，周大福是僅有的市值超過千億的公司，也是入圍2020財年全球奢侈品十強的唯一中國企業(yè) 。從定位來看，周大福、老鳳祥等主要做中高端和大眾市場，在一二線城市開了很多門店，但近年來，為了提升市場份額，也不斷在三四線城市新開加盟店，拓展下沉市場 。
從門店數(shù)量來看，周大福的門店總數(shù)和新增速度都位居行業(yè)前列 。截止2022年3月底，周大福在內地擁有5700多個銷售網(wǎng)點，一年里累計開設門店超1300家，并計劃2023年再開上千家店 。這開店速度，遠超老鳳祥、周大生等珠寶同行 。
目前周大福的門店中70％左右是加盟店，近幾年新開的店鋪也絕大多數(shù)是加盟店 。相比開直營門店，加盟模式可以利用加盟商的資金，公司的花費更少，同時向加盟商供貨和提供服務也能獲得收入，凈利率水平更高，拓展速度也更快 。盡管周大福的加盟店占比有所提高，但與老鳳祥、周大生比還是有差距，后兩者的加盟門店占比早就在90％以上了 。
雖然周大福門店數(shù)量增加了很多，但同店銷售業(yè)績的下滑也值得關注 。2022財年，周大福珠寶的內地直營零售點銷售增長呈下滑趨勢 。
目前我國珠寶行業(yè)集中度并不高，許多品牌之間產(chǎn)品同質化明顯，辨識度不高 。頭豹研究院數(shù)據(jù)顯示，2020年國內珠寶市場市占率前5名分別是周大福、老鳳祥、老廟、周生生與周大生，市場份額分別為7.6％、7.5％、3.5％、1.3％、1.1％ 。
在行業(yè)增速放緩和疫情沖擊的背景下，頭部珠寶品牌還可以通過搶占下沉市場獲得增量，但其他中小品牌的日子可能會更難過 。
03 尾聲
珠寶是一門利潤可觀、風險較低的生意，結婚買鉆戒、三金的需求，加上悅己等消費形成了超過8000億元的市場規(guī)模，也出現(xiàn)了像周六福這樣市值上千億的公司 。
2014年以來，我國結婚人數(shù)明顯下滑，收入增長速度也沒以前那么快了，珠寶行業(yè)增速出現(xiàn)下滑趨勢，疫情的到來，更是對嚴重依賴線下銷售的珠寶行業(yè)造成沖擊 。
在日益激烈的行業(yè)競爭中，為了保持業(yè)績增長，周六福等頭部珠寶商已經(jīng)在加速布局下沉渠道，以通過加盟商來提升批發(fā)業(yè)務，但直營店零售業(yè)務的下滑也難以避免 。按照這種趨勢，未來珠寶行業(yè)集中度還會提高，許多中小珠寶商的生存環(huán)境會更加艱難 。
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